中藥飲片集采報量驚人 | 陜甘寧青疆45種統(tǒng)貨選貨報量近700萬公斤

       近期，全國中藥飲片聯(lián)盟采購辦公室發(fā)布了《全國中藥飲片采購聯(lián)盟集中采購文件（ZYYPLM-2024-1）》，并正式啟動了集中帶量采購工作。下面是我們對西北五省區(qū)（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）的醫(yī)藥報量進行了簡單的分析。

       此次全國中藥飲片聯(lián)盟的集采工作由山東省醫(yī)療保障局牽頭，涵蓋全國范圍。文件明確提出要加大集采覆蓋力度，同時規(guī)范采購過程，降低藥品費用負擔。這對市場化程度相對較低的中藥飲片行業(yè)是一個全面的洗牌契機。

從已披露的數(shù)據(jù)來看，此次集采的45種中藥飲片在陜甘寧青疆五省區(qū)的報量數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出顯著差異，尤其是在統(tǒng)貨（標準化批量采購）和選貨（定向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采購）之間，存在著明顯的價格和市場需求分布懸殊。

       根據(jù)內(nèi)部文件統(tǒng)計，這45種中藥飲片在西北五省區(qū)的總需求量達到了約700萬萬公斤，但報量分布不均，如黃芪、當歸等大宗飲片需求占比超45%，其中陜北地區(qū)對統(tǒng)貨需求更為明顯，而甘肅的特色道地藥材（如黨參）則多列入選貨需求。寧夏與青海高價值品種突出因區(qū)域種植優(yōu)勢，在選貨報量中占據(jù)較大份額。新疆市場差異化特征明顯，哈密大棗、肉蓯蓉等本地特色飲片需求量大，但因加工成本高，供應端多以選貨報價為主。

       對于對于關注飲片市場的醫(yī)藥營銷人員而言，此次集中采購帶來的核心挑戰(zhàn)包括以下幾個方面：價格壓縮與利潤分配以統(tǒng)貨模式為主的黃芪、當歸等品種，其采購均價下降幅度可能達到15%-20%而選貨品種則因高品質(zhì)要求、供應鏈復雜等因素，價格波動較小。價格壓縮將對傳統(tǒng)渠道的營銷模式提出更高要求，如何在降低成本的同時維持終端市場的銷售增長，是營銷人員亟需解決的問題。寧夏的枸杞子、新疆的肉蓯蓉等特色藥材如何在選貨機制下保持品牌溢價，是區(qū)域市場營銷的重點。建議企業(yè)通過深耕本地道地藥材優(yōu)勢、強化品控標準，贏得聯(lián)盟采購中的話語權。

       供應鏈優(yōu)化與數(shù)據(jù)決策支持，集中采購要求逐頁加蓋電子簽章、CA加密等操作細節(jié)，表明數(shù)字化和合規(guī)化管理能力已成為入圍的關鍵。對于營銷人員而言，熟悉集采平臺（如齊魯云采）的操作流程、準確研判報量趨勢，是提升競爭力的重要環(huán)節(jié)。加強品牌建設，注重質(zhì)量溢價，中藥飲片在選貨模式下，高品質(zhì)將成為競爭核心。企業(yè)需投資于質(zhì)量認證和道地藥材溯源體系，以應對標準化的采購需求。

        企業(yè)可針對統(tǒng)貨品種采取成本優(yōu)化戰(zhàn)略，通過規(guī)模效應提升市場份額；而選貨品種則可重點打造高端形象，以滿足醫(yī)療機構(gòu)及消費者對品質(zhì)的追求。西北五省區(qū)的中藥飲片資源豐富，區(qū)域協(xié)同將成為應對集采政策的有效手段。建議企業(yè)與地方政府和醫(yī)療保障部門合作，爭取更大的政策支持。

       全國中藥飲片聯(lián)盟的首次集中采購無疑是對傳統(tǒng)中藥市場的一次重要洗牌，尤其是對陜甘寧青疆五省區(qū)的醫(yī)藥營銷格局提出了新的要求。在這一變革浪潮中，能夠快速適應新規(guī)、精準抓住市場機會的企業(yè)，必將在未來的中藥飲片市場中占據(jù)主動地位。

西北五省各品種詳細報量數(shù)據(jù)