訪談背景
太子參曾是中藥材市場的明星品種，也是國家長期監(jiān)控的29種重點流通品種之一，其在行業(yè)內(nèi)的影響力和代表性較強，面對如今中藥材市場低迷而嚴峻的購銷環(huán)境，太子參又有哪些值得關(guān)注的問題，產(chǎn)地商家對行業(yè)又有哪些觀點？對行業(yè)未來又有哪些看法？
一、嘉賓簡介：
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況聲偉 產(chǎn)地太子參專營商
早年從事服裝行業(yè)，2001年當(dāng)太子參行情開始異常上漲后，改行進入到中藥材行業(yè)，一干就是14年，如今在貴州省黔東南州施秉縣牛大場鎮(zhèn)已經(jīng)是一位享有知名度的太子參專營商家。
減種不減產(chǎn) 行情難轉(zhuǎn)變
7月27日筆者預(yù)約況老板，想就商家所關(guān)心的太子參近期的產(chǎn)新情況和他對藥市的觀點做次電話訪談。況老板接通電話的第一句就在感嘆最近產(chǎn)地貨源走動不快，對藥材市場的不景氣感到一些嘆息。于是筆者首先對近期正在產(chǎn)新的太子參情況展開相關(guān)詢問，希望從中能了解今年商家們對其行情走勢的看法。
T＝中藥材天地網(wǎng) 況=況聲偉
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太子參產(chǎn)新高峰期
T：近期太子參的產(chǎn)地情況怎么樣？
況：近期當(dāng)?shù)靥鞖獬掷m(xù)高溫，產(chǎn)地農(nóng)戶在持續(xù)采挖太子參。從早上八點到下午太陽落山都在挖，農(nóng)戶采挖的積極性一般。今年當(dāng)?shù)夭赏跁r間是從太子參根成熟后開始，沒有出現(xiàn)槍挖和延遲產(chǎn)新。鮮貨6元/斤，和去年一樣。農(nóng)戶又將挖出來的新貨陸陸續(xù)續(xù)的拉回去加工，然后到趕集的時候再拿出來賣。最近幾周太子參已處于產(chǎn)新的高峰期。每一集的新貨上市量大約在17-20噸，和去年同期相比差不多，但每一集的成交量不到一半（上市量）。目前產(chǎn)新還沒過半，預(yù)計再過20天就能結(jié)束。
T:能對今年的太子參產(chǎn)量做個預(yù)估么？有多少？
況：經(jīng)過多方打聽，貴州產(chǎn)區(qū)今年的產(chǎn)量估計有1800-2000噸左右，和去年比多了幾百噸。因為今年各個產(chǎn)區(qū)種植面積縮減了不少，估計有1/3的地方?jīng)]有人種太子參，像黃平、石阡、遵義這些地方這兩年基本上都很少有人成片種植太子參了。而今年各地的長勢情況較好，畝產(chǎn)量應(yīng)能達180-200公斤，較去年的100公斤增幅明顯。福建和安徽產(chǎn)區(qū)聽業(yè)內(nèi)朋友說今年長勢也正常，畝產(chǎn)都比去年有增。福建產(chǎn)量估計2000噸，安徽估計1300噸左右。其他此產(chǎn)區(qū)就不好估計了。各個地方縮減幅度不清楚。
T:那產(chǎn)地現(xiàn)在庫存情況怎么樣？
況：現(xiàn)在各地小販沒什么大貨，只有部分農(nóng)戶和大的收購商手里還有貨源。像施秉目前不過300噸陳貨，福建產(chǎn)地估計不到500噸，安徽產(chǎn)地估計100噸。這個是產(chǎn)地庫存情況。市場和非產(chǎn)地商家手中還有一定量的陳貨庫存，全國具體總量多少不好估，幾千噸的量應(yīng)該有。
T: 那太子參目前市場需求量有多大？
況：我的渠道有市場和商業(yè)公司，從今年的貨源走動情況來看，太子參市場需求量較去年不會出現(xiàn)增加。因為年后至今，太子參行情沒有明顯波動，各路商家拿貨量都有所減少。目前圈內(nèi)也有人說當(dāng)前的總需求量有5000多噸。
況老板還沒說完，筆者已經(jīng)大致按他提供的量合計了一番，今年產(chǎn)新后新、陳貨源供應(yīng)量能滿足未來一年半的需求。這期間市場貨源供過于求將是制約行情上漲的核心因素。但我們也看到市場經(jīng)濟對生產(chǎn)的調(diào)節(jié)作用。太子參行情不好時，產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶就采取減種，從而調(diào)整太子參的貨源供需關(guān)系。
質(zhì)量抽查的“陣痛”期還在延續(xù)
低迷的藥市環(huán)境對于諸多參與者來說，有任何一絲影響因素都會成為大家關(guān)注的焦點。對此，況老板有他的觀點。
T:今年市場、藥廠、商業(yè)公司接受質(zhì)量抽檢整頓對行情有影響么？
況：有影響，今年產(chǎn)地貨源就是不好賣，走動很慢。在產(chǎn)地太子參不需要熏硫，加工剩余的須根基本上都是直接丟棄了，沒人拿來摻雜。但貨流到市場去了后，走動還是很慢。估計質(zhì)量抽查、整頓對市場人氣影響很大。那些飲片公司和藥廠也是因為國家檢查嚴格了，對貨源采購就更小心了。今年確實聽說外面查的很嚴。去年這個時候，產(chǎn)地貨都銷的很快，10來噸的貨基本上是不到一周就可以銷出去，今年的貨源走勢就慢了不少，交易不活躍，自然太子參的行情更傾向于平穩(wěn)。當(dāng)然這樣的影響應(yīng)該是階段性的，今后中藥材各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都往國家要求的方發(fā)展了，自然抽檢對行情的影響會被弱化下來。
T:你對今年太子參貨源購銷情況怎么評價？
況：總體感覺今年藥材市場人氣不旺，太子參需求也沒有明顯的變化。對于個體戶而言，有人撤資炒股，有人徹底轉(zhuǎn)行。大家都表現(xiàn)出對行情沒有信心。在國家各項檢查的高壓狀態(tài)下，藥廠和商業(yè)公司表現(xiàn)出的采購謹慎以及對貨源質(zhì)量要求的提升，都影響了太子參大貨走動。新人都不敢在目前行情低迷時入手中藥材，老客戶也就是隨銷隨購，有人買貨就會去組織貨源，很少占用數(shù)十萬元的資金去做壓貨。因為一旦你是賣方，那么你就必須面臨資金周轉(zhuǎn)的問題，不然呢？沒那么多錢來周轉(zhuǎn)，生意也就沒發(fā)繼續(xù)做下去。
互聯(lián)網(wǎng)+模式與線下交易模式協(xié)同發(fā)展
T:如今互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢正在影響傳統(tǒng)線下交易模式，你怎么看？
況：我認為兩者是屬于協(xié)同發(fā)展，相互影響。產(chǎn)地交易商家看中的是現(xiàn)金交易，這樣能確保資金周轉(zhuǎn)率?，F(xiàn)在的商家大多是貸款經(jīng)營。所以商家看中現(xiàn)金交易。買家打款，賣家交貨收錢，落袋為安。此外產(chǎn)地交易還能省去很多中間流通環(huán)節(jié)，降低了采購成本?；ヂ?lián)網(wǎng)交易當(dāng)然能為產(chǎn)地商家做更多的宣傳，更方便快捷的了解想買貨源的相關(guān)信息。對那些習(xí)慣網(wǎng)上操作的商家來說很有用，對我們這些常年依靠電話的人來說就不懂網(wǎng)上那些操作了。
T:那產(chǎn)地和藥市交易這兩種線下交易又有哪些優(yōu)勢？
況：可以看到現(xiàn)在大部分藥材主要產(chǎn)地和集散地有藥廠、飲片廠、藥材市場的供應(yīng)商和采購商前來采購洽談，直接繞開市場環(huán)節(jié)，畢竟中間環(huán)節(jié)增加他們的采購成本?，F(xiàn)在很多大大小小的中藥材加工企業(yè)，都會把廠建在產(chǎn)地或是靠近產(chǎn)地的地方，以此來滿足市場需求。隨著產(chǎn)地藥材加工生產(chǎn)規(guī)模擴大，加工更加規(guī)范，相信會有更多采購商家會直接到產(chǎn)地來采購。當(dāng)然我說的這種產(chǎn)地交易優(yōu)勢主要體現(xiàn)在大宗交易上，而市場對于小批零貨源交易還是有一定的優(yōu)勢，畢竟來說拿貨方便，采購集中，貨源行情是透明的。
嚴厲監(jiān)管引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展
T:你對中藥材市場未來發(fā)展的觀點有哪些？
況：當(dāng)然還是希望藥市不要長期這樣低迷下去，畢竟來說這是一個產(chǎn)業(yè)鏈，隨著各種物價的上漲，經(jīng)營成本的增加，利潤少了，大家對藥市的態(tài)度只會更加消極，當(dāng)然也會影響到市場資金的流通。比如向銀行貸款的人少了，大家沒賺到錢自然消費也就少了。此外中藥材行業(yè)還有很多不規(guī)范的地方，現(xiàn)在國家的條條款款那么多，監(jiān)管更嚴了，應(yīng)該說今后整個行業(yè)會往更好的方向發(fā)展。
談到此時，我領(lǐng)會到?jīng)r老板對中藥材行業(yè)未來發(fā)展的趨勢還是心存希望，畢竟像他這樣數(shù)十年如一日的堅持在一個行業(yè)里摸爬滾打的從業(yè)者來說，可貴的堅持精神就值得大家點贊。當(dāng)然況老板作為一位專營太子參的流通商代表，前面所反映的一些問題值得思考：
1、導(dǎo)致市場低迷的因素既有過去盲目生產(chǎn)所致的供過于求，也有行業(yè)發(fā)展欠規(guī)范所致。如今國家大力整頓中藥材產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)的目的正是因為規(guī)范市場、凈化行業(yè)，未來的趨勢也是引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)鏈向著良性方向發(fā)展。
2、如今社會倡議的互聯(lián)網(wǎng)+的新型模式為中藥材行業(yè)開辟了新的交易途徑，線上線下交易各有各的優(yōu)勢，兩者屬于協(xié)同互補的關(guān)系。交易模式多元化發(fā)展，交易形式方便快捷，可以看出中藥材行業(yè)發(fā)展仍在進步。
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