《重磅》第42期李誠：中藥材大批發(fā)市場升級，正在取經(jīng)路上

【天地網(wǎng)訊】

　　——幾種新交易模式的特征和未來發(fā)展（下）

　　在上篇中，筆者對傳統(tǒng)中藥材大批發(fā)和現(xiàn)代大批發(fā)模式，進(jìn)行了剖析和特征對比。那么，現(xiàn)代大批發(fā)都有哪些具體方式？未來發(fā)展前景如何呢？

　　圖1：中藥材電子交易市場，曾經(jīng)火過一段時間。

四、中藥材電子盤，創(chuàng)新走進(jìn)窄胡同

　　中藥材大宗商品的現(xiàn)代化，從2008年拉開序幕，直到2013年各大資本才大張旗鼓地進(jìn)行改革創(chuàng)新。

　　其中，一路人馬，似乎找到了捷徑，就是搞了網(wǎng)上交易和電子盤。實際上就尤如山東大蒜電子盤一樣，一個企業(yè)，搭一個電子交易的平臺，挑選三五個中藥材大宗品種，如白芍、黃連、人參、淅貝母等。設(shè)個遠(yuǎn)期期限，半年等，說現(xiàn)貨遠(yuǎn)期交易，到期可交割。

　　有的電子平臺，內(nèi)定一個做市商，一個品種一個，負(fù)責(zé)這個品種網(wǎng)上有足夠的交易流量和波動的價格走勢圖，好看，好玩。有人叫它“莊家”，主家叫它“護(hù)盤天使”。這樣就吸引一批散戶跟進(jìn)，玩起來。

　　某些上市公司的就在股市講起故事，創(chuàng)新了，介入中藥材市場了，交易現(xiàn)代化了！于是這家上市公司的股票就瘋漲了，市值做大了，身價倍增了；主家不是上市公司的，要以這樣的業(yè)績，網(wǎng)上交易流量年年30%遞增，以此條件，去股票市場上市，以達(dá)到圈錢目的。

　　其實，虛擬的證券化期貨交易，在中藥材大批發(fā)市場有歷史和現(xiàn)實的廣泛根基，壓貨的炒藥的投資和投機(jī)的資本，正受困于中藥材交易難、變現(xiàn)難，電子盤恰好有交易方便、變現(xiàn)容易的優(yōu)勢，本應(yīng)被廣大的壓貨人喜聞樂見攬入懷中。

　　可惜，初衷真的美如畫，半途迷霧重重。因為，實際的電子盤上大宗品種價格的走勢，和現(xiàn)貨市場是兩張皮——例如：一個電子盤黃連的價格在30元低谷中爬行，而黃連產(chǎn)地市場交易火爆，價格高達(dá)130―145元；類似品種還有黨參電子盤。任由護(hù)盤天使在虛擬世界揮豪描繪，現(xiàn)實中真實的供給和需求卻成了兩支木偶被耍弄而巳。如此，中藥材生產(chǎn)者，經(jīng)營者和需求者極少參予關(guān)注，虛擬市場和現(xiàn)實市場各唱各的調(diào)。

　　雖然 ，電子盤被市場冷落，但是電子盤不失為中藥材大批發(fā)市場大變革時代的一個勇敢的探索，這個形式，包含了新交易模式最重要的要素、框架，是最現(xiàn)代的大宗商品期貨交易的雛形。對實物交易，它是證券化、虛擬化，是傳統(tǒng)市場升級創(chuàng)新的飛躍。

　　大宗商品交易市場現(xiàn)代化彷佛蓋樓，現(xiàn)貨市場是打基礎(chǔ)的一樓；加移動互聯(lián)的網(wǎng)上交易是二樓；證券化的期貨交易是三樓。要一層一層建設(shè)，沒有一二樓，建三樓必是空中樓閣?，F(xiàn)貨市場和期貨市場是市場經(jīng)濟(jì)的兩條腿，只有現(xiàn)貨市場也是一條腿奔跑，所以證券化、期貨交易的努力是值得修煉的一條腿，是中藥材大宗商品交易現(xiàn)代化必徑之路。因此，期待電子盤走得更好！

五、電子商務(wù)脫虛入實，漸入佳境

　　圖2：2009年，全國中藥材行業(yè)信息中心暨電子商務(wù)平臺正式啟動。

　　在中藥材大批發(fā)市場升級的創(chuàng)新熱潮中，有實力的集團(tuán)公司，采取高舉高打的戰(zhàn)略，起步目標(biāo)就是中藥材大貨交易的電子商務(wù)公司。大旗樹起，招兵買馬，國內(nèi)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)精英，中藥材經(jīng)營的專家，中藥材信息界的知名人士，高學(xué)歷的博士、碩土和本科大學(xué)生等，組建了團(tuán)隊。以電子商務(wù)平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)交易為主攻方向，對客戶提供金融、質(zhì)檢、倉儲養(yǎng)護(hù)、物流運輸?shù)热轿坏姆?wù)。

　　雖然各電子交易平臺探索路上戰(zhàn)略布局曾幾次調(diào)整，有心栽花花不開，真真切切的中藥材大貨網(wǎng)上交易步履唯艱。原因如下：

5.1標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)攔路虎

　　傳統(tǒng)的現(xiàn)貨現(xiàn)款交易，買賣雙方現(xiàn)場折包驗貨，就是這個玩意就是這個價格，童叟無欺。在集貿(mào)市場上，看驢買驢，到底幾歲由買主自已判斷，驢身上沒有明碼標(biāo)定。所以，不存在制定標(biāo)準(zhǔn)問題。白芍叫統(tǒng)貨，各等級各占多大比例不影響交易。

　　但網(wǎng)上交易就必須標(biāo)準(zhǔn)化，沒有標(biāo)準(zhǔn)化買方和賣方就沒有對規(guī)格質(zhì)量一致的認(rèn)同，也沒有辦法討價還價。這樣的遠(yuǎn)程的、背靠背的、依托移動互聯(lián)網(wǎng)的交易，雖然現(xiàn)代科技可以把千萬里之遙的商家拉近到面對面，但是若沒有嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，它依然解決不了在中藥材質(zhì)量上，達(dá)到買賣雙方的一致認(rèn)同。會形成驢唇不對馬嘴的尷尬。交易無法進(jìn)行。

　　所以，沒有標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化就沒有中藥材電子商務(wù)！

　　工業(yè)產(chǎn)品在現(xiàn)代化的進(jìn)程中，已經(jīng)實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。中藥材是農(nóng)副產(chǎn)品，雖然，各企業(yè)、各行業(yè)協(xié)會都在努力制定中藥材質(zhì)量規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，但這需要行業(yè)以法規(guī)確定，并進(jìn)行行政立法，全社會、全行業(yè)，不論市場，還是產(chǎn)地；不論廠家，還是商家，都同樣執(zhí)行這個標(biāo)準(zhǔn)，這個有規(guī)則的商品交易才能進(jìn)行。

　　等待吧，待到標(biāo)準(zhǔn)立法時，才是中藥材網(wǎng)上交易起步之日。

5.2一場對傳統(tǒng)渠道的顛復(fù)，前途維艱

　　中藥材的大買家是中成藥廠、提取廠、飲片加工廠，經(jīng)歷多年的磨合，他們都有了自已的采購模式、程序等制度性的設(shè)置，同時也有了風(fēng)雨同舟的供應(yīng)商。這樣的采購渠道已經(jīng)固化，牢不可破。說到底就是利益聯(lián)盟，堅如磐石。當(dāng)然，習(xí)慣也是一種趨勢的力量，要想改弦更張，放棄現(xiàn)成的，變?yōu)榫W(wǎng)上采購的新渠道，無疑改革就是革命，要砸爛你的飯碗、自留地，所遭遇的阻力是什么能量級的？

　　再說這些企業(yè)，有國企有民企，大小不一，有的一年采購以億計數(shù)，企業(yè)采購肥得流油。有的供應(yīng)商一年供貨量超億，8%的利潤，年收入千八百萬，他們會善罷甘休嗎?現(xiàn)實總比理論殘酷，所以，一個新的流通渠道代替舊的，是改革，還是革命呢？

　　我在九年前提出中藥材傳統(tǒng)交易模式產(chǎn)業(yè)升級三層樓設(shè)想，認(rèn)為有三五年就可成功。但現(xiàn)在看是小兒科了，可能還需經(jīng)歷幾個十年八年的摸索呢？

　　企業(yè)，自然有企業(yè)的必須完成的任務(wù)——就是要流水(銷售額年年增長，影響到上市公司市值)。所以在網(wǎng)上交易受阻又難于突破的背景下，選擇曲線迂迴，擴(kuò)張中藥材購銷，采取獨立經(jīng)營，特別是聯(lián)合市場和產(chǎn)地大戶、專業(yè)經(jīng)營戶，把線上損失線下補(bǔ)，做得風(fēng)聲水起。

　　從實際出發(fā)，實事求是地摸索前進(jìn)，奔目標(biāo)走直線走不通，就大弧線前進(jìn)，這不乏是明智之策。

六、信息產(chǎn)業(yè)注資進(jìn)入線下擴(kuò)張

　　中藥材信息企業(yè)有自己的優(yōu)勢。電商起步晚，這幾年才熱起來。中藥材信息業(yè)和市場一起同步發(fā)展30多年，近20年越發(fā)成熟，信息觸角全覆蓋產(chǎn)地大宗商品市場。當(dāng)然，單純靠信息難以盈利，資金捉襟見肘，故而企業(yè)規(guī)模散而不固，只有信息優(yōu)勢，沒有經(jīng)營之力。

　　近兩三年資本進(jìn)軍收購信息企業(yè)，信息業(yè)開始改天換地，城頭變幻大王旗。注資給信息企業(yè)插上了飛天的翅膀。利用信息渠道，快速兼并產(chǎn)地大宗商品專營商，成立分工司，一個個真正的中藥材大宗商品服務(wù)平臺正在崛起，平地起泰山——可以說信息業(yè)的春秋時代走進(jìn)歷史了，一個戰(zhàn)國時代來了！

　　未來信息和經(jīng)營二合一的中藥材大宗商品服務(wù)平臺，在大宗商品大批發(fā)市場，可能呈現(xiàn)激烈競爭——爭奪資源、爭奪市場占有率、爭奪市場話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，進(jìn)而確立自已企業(yè)的行業(yè)龍頭地位。

　　當(dāng)然，目前這類企業(yè)年度中藥材的銷售額最多不過50億，上的了臺面的不過10來億，真正的中藥材原料藥的巨無霸還在搖籃之中，在幼兒園、或剛上小學(xué)，因為中藥材原料藥數(shù)千億的規(guī)模。但是，我巳看到了百億千億流水的中藥材恐龍身影，在中藥材市場叢林中若隱若現(xiàn)！

七、全閉環(huán)流通成為必然

　　做為一個企業(yè)，對傳統(tǒng)市場流通渠道，進(jìn)行揚棄，另辟溪徑，另起灶臺，提出全閉環(huán)流通，這種探索精神難得可貴。

　　流通，是相對于生產(chǎn)概念而言，就是指從產(chǎn)地的中藥材生產(chǎn)始端，直到進(jìn)入原藥材的消費終端，這個中間渠道，中藥材行走在這個渠道中，就是流通。

　　“全”，當(dāng)然，就是全部全程了。是一切中藥材，不是一部分，是全部。不是僅僅一段，而全過程。

　　閉環(huán)，不是開放的，而是全封閉的。一環(huán)一環(huán)的管道，仿佛輸油管或自來水管，自管自地流動，不準(zhǔn)其他系統(tǒng)途中流入和流出。只有系統(tǒng)按照事先設(shè)計的計劃方案，從產(chǎn)地流入，從消費流出。前面一個“ 全”字，鎖死了流通的開放可能。

　　這樣的中藥材原藥流通模式，配以執(zhí)行可追溯體系，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)地入環(huán)必須標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的質(zhì)量和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計者的初衷：保證質(zhì)量，易于監(jiān)管，可實現(xiàn)倉單交易，易于網(wǎng)上交易。甚至依靠大數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)中藥材的計劃管理，防止中藥材大宗商品暴漲暴跌，有效地配置資源，健康發(fā)展中藥材戰(zhàn)略資源。前景美不勝收，資本主義三百年的市場經(jīng)濟(jì)，中國特色的三十年的宏觀調(diào)控的市場經(jīng)濟(jì)，都沒有解決的老大難監(jiān)管問題――管死和放亂，價格波動周期性危機(jī)，都由于“ 全閉環(huán)流通”一招解決!我期待出現(xiàn)創(chuàng)新奇跡！

　　當(dāng)然，無論一個企業(yè)怎樣創(chuàng)新都是市場經(jīng)濟(jì)中正常的企業(yè)形為。無可厚非。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場是企業(yè)成敗的最公正的裁判。企業(yè)會在市場中，或因創(chuàng)新成功而發(fā)展壯大創(chuàng)造奇跡，或者失敗而破產(chǎn)，生生滅滅，逝者如斯，萬古不滅。

　　但是，如果不是企業(yè)形為，而是政府行為。那就值得商確了。如果中央政府認(rèn)為把中藥材行業(yè)的流通渠道，必須由傳統(tǒng)的交易模式，脫胎換骨，去舊布新，實施全閉環(huán)流通。那么，我認(rèn)為不是進(jìn)步，而是倒退。不是市場經(jīng)濟(jì)前進(jìn)一小步，而是向計劃經(jīng)濟(jì)倒退一大步。因為，市場經(jīng)濟(jì)的靈魂，是全完的自由競爭產(chǎn)生的市場價格有效地配置資源，就是市場機(jī)制。也就是市場經(jīng)濟(jì)低成本高效率地創(chuàng)造社會財富。

　　而計劃經(jīng)濟(jì)的特點是政府在微觀管制，準(zhǔn)入門坎高起，計劃取代競爭，分配取代價格，壟斷取代財富創(chuàng)造。

　　市場經(jīng)濟(jì)，關(guān)健詞是開放，競爭，價格。政府盡力要降低門坎，寬進(jìn)而嚴(yán)管，不能為了自已監(jiān)管方便，實施高門坎，嚴(yán)進(jìn)松管。只有一個自由平等的環(huán)境，三公“ 公開、公正、公平”的市場，只有充分發(fā)揮市場機(jī)制的作用，一個成熟的中藥材大宗商品的流通體系，才會現(xiàn)代化，才會升級。發(fā)揮企業(yè)的市場主體作用，在市場競爭中，優(yōu)勝劣汰，新的高效率低成本的現(xiàn)代流通模式，必然油然而生！

　　計劃經(jīng)濟(jì)的思維，中藥材大批發(fā)市場的全閉環(huán)流通，看似保證中藥材質(zhì)量，易于監(jiān)管，防止價格爆漲爆跌，如此解決了中藥材行業(yè)的老大難問題，但是，其長期的實際執(zhí)行的結(jié)果，必然是窒息了市場的活力，沒有競爭哪里還有市場，沒有市場哪里有博奕產(chǎn)生的均衡價格，沒有活價格市場信號，哪里還有最優(yōu)社會資源配置，如此，一個低效率高成本的短缺經(jīng)濟(jì)就來了。

　　中國實行的不是西方發(fā)達(dá)國家資本主義的自由市場經(jīng)濟(jì)，而是中國特色的國家宏觀調(diào)控的市場經(jīng)濟(jì)，那么中央政府依法規(guī)定中藥材流通渠道改革為全閉環(huán)流通，不可以嗎?或者“引導(dǎo)行業(yè)”走上全閉環(huán)流通，不可以嗎？

　　我個人認(rèn)為：不妥！因為，是宏觀調(diào)控，不是微觀調(diào)控。宏觀調(diào)控指財政和貨幣手段，或者是對公共資源，或者是市場的外部性，或者市場失靈。而中藥材流通模式的改革，是微觀經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的交易方法，或叫模式。必須由企業(yè)創(chuàng)新，最終，由市場優(yōu)勝劣汰進(jìn)行選擇。

　　黨的十八屆三中全會已經(jīng)公開宣布：讓市場在配置資源中起主導(dǎo)作用，和政府更好的宏觀調(diào)控。所以，象這一類的微觀企業(yè)行為，不應(yīng)該由政府來做，而是該監(jiān)管的。應(yīng)該交給企業(yè)，交給市場。我們相信時間會證明：中藥材行業(yè)，中藥材市場，在進(jìn)步！

　　中藥材流通這個中國獨有的行業(yè)，走上現(xiàn)代化道路，前無古人實踐，現(xiàn)今也無發(fā)達(dá)資本主義國家的經(jīng)驗可借鑒。只有依靠我們自已的企業(yè)去創(chuàng)新，去探索。大的方向是對的，因為古老的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上現(xiàn)代科技成果的翅膀，降低成本，提高效率，前途就是光明的。當(dāng)然，道路是曲折的。一切企業(yè)或個人，所有的努力奮斗，無論成功或失敗，都應(yīng)該銘刻在現(xiàn)代化的歷史豐碑上。因為我們需要成功經(jīng)驗，更需要失敗或試錯的經(jīng)驗，這是走向最終成功必須踏上的一個又一個臺階！我在這里向每一個努力實踐中藥材流通產(chǎn)業(yè)升級的企業(yè)或個人，致以誠摯的敬意和衷心的祝愿！

　　最后，我再次重申，中藥材大批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)升級，在路上，無淪歷經(jīng)多少艱難困苦，一定會有企業(yè)勝出，超越唐僧師徒，終成正果！

往期回顧：《重磅》第40期李誠：中藥材大批發(fā)市場升級，正在取經(jīng)路上（上）

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