頭條：涼茶“互撕”大戰(zhàn)，原料端須高度警惕！

【天地網(wǎng)訊】

   11月1日，國(guó)內(nèi)兩家涼茶龍頭王老吉與加多寶“互撕”，在鏖戰(zhàn)數(shù)年之后突現(xiàn)轉(zhuǎn)折，加多寶開始全線收縮。但對(duì)中藥材行業(yè)來說，最為關(guān)注的則是會(huì)對(duì)相關(guān)涼茶原料的行情影響問題。據(jù)天地網(wǎng)調(diào)研，目前的“涼茶風(fēng)波”尚未波及相關(guān)原料需求。具體情況如下：

圖1：2016年5月，確山縣天源夏枯草生產(chǎn)基地一片花海。

一、背景，涼茶大戰(zhàn)中加多寶自亂陣腳終落下風(fēng)

圖2：2016年11月2日，加多寶集團(tuán)發(fā)布“反黑”聲明。

    據(jù)國(guó)內(nèi)多家媒體報(bào)道：受加多寶集團(tuán)原總裁陳鴻道潛逃、高管相繼離職和惡意炒作等事件影響，加多寶近3年銷售業(yè)績(jī)相對(duì)下滑，其母公司香港鴻道集團(tuán)已停止注資，加多寶需自負(fù)盈虧。

    在這種背景下，加多寶集團(tuán)無奈開始收縮戰(zhàn)線，國(guó)慶節(jié)后，先是關(guān)停了為加多寶集團(tuán)做了4年代加工的匯源集團(tuán)涼茶生產(chǎn)線；隨后又連續(xù)裁員，裁員計(jì)劃從北京總部向位于華北、西北、華南等地的銷售分公司同時(shí)推進(jìn)。

    企業(yè)的動(dòng)蕩，迅速波及到資金鏈條。據(jù)報(bào)道：截至到目前，加多寶還有多名供應(yīng)商的欠款沒有結(jié)算，這些供應(yīng)商大多是跟加多寶有長(zhǎng)期合作關(guān)系，欠款的金額在幾萬到幾十萬之間。但整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)和銷售相對(duì)正常，只是在與對(duì)手王老吉的對(duì)抗中已落于下風(fēng)。

    針對(duì)勢(shì)如潮涌的負(fù)面報(bào)道，加多寶集團(tuán)于11月2日發(fā)布《麻雀就是麻雀，終久飛不上枝頭變鳳凰！》的反黑聲明，對(duì)近期公司的業(yè)務(wù)調(diào)整進(jìn)行正面回應(yīng)。

二、涼茶大戰(zhàn)，能否影響到相關(guān)原料行情

    對(duì)中藥材行業(yè)來說，雙方的市場(chǎng)大戰(zhàn)是人家企業(yè)自身的事，關(guān)鍵是是否會(huì)波及到相關(guān)原料行情呢。據(jù)了解，加多寶的涼茶配方與王老吉涼茶原料相似，都是以涼粉草、雞蛋花、布渣葉，菊花、金銀花、夏枯草和甘草為主要原料，其中用料最大的包括涼粉草、夏枯草兩味。也就是說，如果涼茶市場(chǎng)出問題，肯定會(huì)直接影響到?jīng)龇鄄?、夏枯草等品種行情；而雞蛋花雖然涼茶投料不大，但畢竟該品種產(chǎn)量也小，估計(jì)也會(huì)波及到，那么，這些品種目前行情如何呢？

    涼粉草行情穩(wěn)定：據(jù)廣東湛江、英德和福建龍巖等產(chǎn)地反饋，這些地區(qū)歷來是兩家涼茶原料主要來源地。其中清遠(yuǎn)英德2016年減種明顯，遂溪今年受災(zāi)，面積下降；而茂名信宜歷史上多產(chǎn)優(yōu)質(zhì)涼粉草，目前主要是食品渠道消費(fèi)，價(jià)格也高于其它地區(qū)，很少批量供應(yīng)涼茶廠。2016年，涼粉草行情處于近些年來低谷，統(tǒng)貨價(jià)格穩(wěn)定在7元左右（公斤價(jià)，下同）。目前，產(chǎn)地行情尚未受涼茶事件影響，估計(jì)2017年，這幾個(gè)產(chǎn)區(qū)涼粉草會(huì)出現(xiàn)減種。

    據(jù)信息站反饋：除了涼茶外，龜苓膏、清補(bǔ)涼等藥食兩用品種需求量近些年增長(zhǎng)較快，可能會(huì)抵消涼茶需求的下降份額；加上減種，故產(chǎn)地商家認(rèn)為，接下來涼粉草可能進(jìn)入反彈通道。

圖3：2016年10月，天源公司與夏枯草種植戶簽訂保底收購(gòu)合同。

    夏枯球行情小幅下挫：駐馬店確山縣是加多寶集團(tuán)最大的夏枯草供應(yīng)基地，天地網(wǎng)確山信息站、天源中藥材公司是其最大的夏枯草供貨商。據(jù)天源公司老板、信息站站長(zhǎng)劉根福反映：目前夏枯球行情小幅下挫，統(tǒng)球16元左右，較前期下降不到幾角錢。但這種行情回調(diào)每年都會(huì)出現(xiàn)，并不是什么特殊情況。

    同時(shí)，為保證農(nóng)戶收益，天源公司已與種植戶簽訂保底收購(gòu)協(xié)議，以免夏枯草行情大上大下。

   雞蛋花行情低迷：據(jù)玉林分公司反饋，雞蛋花本來就是小品種，2012年前后，受涼茶熱銷以及兩家涼茶龍頭搶原料影響，行情一度飆升到180元以上（進(jìn)口貨，下同）天價(jià)。隨后隨著國(guó)內(nèi)外貨源地逐步發(fā)掘，行情逐年下滑，2013年產(chǎn)新時(shí)尚有100元價(jià)位；到2014年降至52-55元；2015年產(chǎn)新后回落到40元以下；而2016年更慘，6月產(chǎn)新后，越南貨市價(jià)在9-10元之間，印尼貨12-12.5元，較高價(jià)期下跌幅度高達(dá)10多倍！

    本來部分商家認(rèn)為如此低位的雞蛋花行情，會(huì)在接下來出現(xiàn)行情轉(zhuǎn)機(jī)，但本次涼茶事件無疑給低迷的雞蛋花行情，再?zèng)o一盆冷水。目前，玉林市場(chǎng)上雞蛋花行情持續(xù)低迷，與產(chǎn)新后相比變化不大。

三、“涼茶事件”仍在發(fā)酵，產(chǎn)地必須及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)

    就涼茶事件與原料問題，我中心隨后采訪了王老吉的母公司廣藥集團(tuán)某主要負(fù)責(zé)人，他說：近10年，王老吉與加多寶恩恩怨怨一言難盡。近日各種說法有虛有實(shí)，但加多寶2016年的銷售量確實(shí)下降了30%左右，至于后期還會(huì)發(fā)生什么，自己也不好評(píng)論。

    就對(duì)原料影響問題，他認(rèn)為：涼茶市場(chǎng)龍頭已經(jīng)形成，不過是此消彼長(zhǎng)關(guān)系，一家原料用少了，沒準(zhǔn)另一家就會(huì)提高需求。

    但我中心通過對(duì)涼茶原料多年跟蹤，發(fā)現(xiàn)涼茶的市場(chǎng)銷售情況，對(duì)雞蛋花、涼粉草和夏枯草三個(gè)品種的走勢(shì)影響極為明顯。特別是雞蛋花的行情“爛市”、涼粉草減產(chǎn)后依然低價(jià)，都說明一個(gè)最核心問題——涼茶乃至整體飲料的市場(chǎng)消費(fèi)量正呈下滑趨勢(shì)！

   據(jù)國(guó)內(nèi)食品行業(yè)巨頭康師傅最新財(cái)報(bào)顯示：上半年公司整體收入約279.9億元，同比下滑13.94%，其中飲料業(yè)務(wù)營(yíng)收同比滑14.4%；統(tǒng)一今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收117.13億元，同比下降2.4%，其中飲料板塊收入為74.5億元，同比下降8.2%。

    娃哈哈掌門人宗慶后也表示：飲料行業(yè)以前都是每年20%以上的增長(zhǎng)幅度，近幾年增速卻降到了個(gè)位數(shù)，去年為5.8%，今年上半年僅有2.8%。

    而王老吉大健康母公司白云山財(cái)報(bào)顯示：2012年其廣告宣傳費(fèi)高達(dá)5.47億元，同比增長(zhǎng)176.26%，2013年費(fèi)用高達(dá)13.12億元，同比激增139.85%；而2014年和2015年，該費(fèi)用分別為9.45億元和10.95億元，投放力度明顯小于2013年。

    這種市場(chǎng)需求的萎縮才是最要命的，無關(guān)乎龍頭企業(yè)之間的市場(chǎng)大戰(zhàn)。故涼茶原料的相關(guān)產(chǎn)地，需對(duì)以上數(shù)據(jù)保持高度警惕了，并隨時(shí)關(guān)注加多寶等龍頭企業(yè)動(dòng)向，不可抱著老黃歷過日子，以免最終生產(chǎn)過量“少了是寶，多了是草”；同時(shí)，對(duì)于供應(yīng)商來說，如何保全貨款安全，也是需要提上日程的事情。

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