一線調研：劉才可，中間商轉型產地大戶的成功典范！

【天地網訊】

    隨著產銷對接加速，國家《中醫(yī)藥法》頒布后也將加快中藥材追溯體系建設，傳統(tǒng)中藥材市場面臨轉型升級的嚴峻挑戰(zhàn)；而處于中間環(huán)節(jié)的市場商家，前路何在？如何適應形勢變化，轉變?yōu)橐皇止┴浬碳?？十堰竹山縣豐溪鎮(zhèn)中藥材種植合作社的劉才可老板，為行業(yè)提供了一個成功轉型的模板。以下是我網信息人員從豐溪產地一線發(fā)回的采風：

圖1：劉才可老板，一直走在腳踏實地的創(chuàng)業(yè)路上。

一、考察：開山種植中藥材 豐溪愚公的創(chuàng)業(yè)夢

    初見劉才可，第一印象就像一名普通農戶，你絕對不會從他的外表把他和一個身價千萬的創(chuàng)業(yè)者聯系到一起。就像很多農民朋友一樣，他本人有些沉默寡言。但一聊到中藥材，一聊到他的中藥材種植合作社，他就像變了一個人，話匣子打開，健談而自信。

圖2：雖然山路泥濘，天地網創(chuàng)始人龍興超先生依然上山考察基地。

    山路陡峭，只夠一輛皮卡的寬度。據老劉介紹，這都是自己出錢開出來的路，每年維護費都要好幾萬。今年政府答應要出錢修路，未來的路估計就好走了?？粗鴳已虑捅冢覀冃睦镏皇Ｏ赂袆?。

圖3：前往基地路途中，天地網創(chuàng)始人龍興超與劉才可在娑羅樹下合影。

   路的兩旁都是些小樹苗，老劉說這就是娑羅樹，山頂上還有幾千畝娑羅樹苗。在一顆四十年的娑羅樹下我們紛紛下車留影紀念，老劉自豪的說，以前娑羅子最貴時，這一棵樹就能賣4000塊，現在娑羅子價格雖降到80元的價格，但這課40年的樹產量不錯，也值不少錢。

    走到山頂，我們所有人都被山頂的種植規(guī)模深深震撼了。由于是三月底，很多藥材才剛剛出苗，并沒有看到繁花似錦的景象。但基地中育苗品種很多，像重樓、黨參、貝母、黃連、娑羅樹等幾十個品種，幾乎像進了一個藥材植物園。

    以下品種是生產基地的優(yōu)勢品種：

視頻為天地網創(chuàng)始人龍興超先生講解當地板黨參情況

   一是板黨參，在這里完全原生態(tài)種植，一般要長3-5年，不施化肥不打激素，是此地的道地藥材之一。

圖4：湖北貝母苗長勢很好

    二是湖北貝母，是當地特色品種之一。湖北貝母產地主要分布在恩施州的恩施、巴東、建始、鶴峰、宜昌五峰；重慶奉節(jié)、萬州，巫山等地也有分布，但主產在湖北恩施州，每年產量上千噸，一般湖北貝母都以鮮貨被浙江商家買走了。

二、曾經的藥販子，也面臨過轉型危機

    在采風過程中，劉才可如何想到發(fā)展如此規(guī)模的藥材生產基地和全產業(yè)鏈呢？劉老板對我們詳細介紹了他的心路歷程：

    劉才可是重慶巫溪人，出身農家。1982年，市場經濟剛剛開始，各地藥材奇缺。15歲的劉才可靠著吃苦耐勞和先人一步，開始在鄉(xiāng)鄰附近和縣上倒騰起了藥材。別的孩子還在上學，他卻通過幾年積累，在販運了一批藥材遠銷到廣州后，掙得了人生第一桶金——3萬元，成為遠近聞名的“萬元戶”。家里因為他的努力，生活條件得到了極大的改善，能夠吃上飽飯，幾個弟弟也能按年齡上學了。此后，他一路順風順水，不到20歲，便已積累了近百萬的財富，成為當地的致富帶頭人。隨后，他也逐漸在亳州、玉林和廣州等市場開起了門面。

　　但到1994年，在廣州，某臺灣人一次騙走了他73萬元藥材；加上貨物來源的不穩(wěn)定，劉才可意識到，如何守住原產地、保障源頭供應勢在必行了。

三、立志于源頭保障，選擇了十堰豐溪這塊風水寶地

    劉老板經過多年的經驗和選擇后，他盯上了位于十堰竹山、竹溪和房縣三省交界的豐溪鎮(zhèn)。原因如下：

    一是交通位置重要：十堰市位于湖北省西北部，漢江自西向東穿越全境，四季分明，氣候宜人，與鄂、豫、陜、渝四省市交界，獨特的地理位置，使十堰擁有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。

圖5：十堰三縣，位于神農架自然保護區(qū)核心地帶。

   二是藥材資源豐富：該區(qū)域為神農架核心區(qū)域，到2016年，十堰市中藥材生產面積約128.2萬畝 (人工種植68.4萬畝、野生采養(yǎng)59.8萬畝)，其中，丹江口市9.57萬畝、鄖陽區(qū)30萬畝、鄖西縣17.34萬畝、竹山縣26萬畝、竹溪縣20.89萬畝、房縣23.5萬畝、張灣區(qū)0.65萬畝、茅箭區(qū)0.25萬畝。從品種看，2萬畝以上的有木瓜；1萬畝以上的有黃姜、肚倍、杜仲；千畝以上的有金銀花、黃連、玄參、桔梗、板藍根、丹參、柴胡、連翹等。

    三是藥材生產經營從業(yè)者眾多：十堰市有中藥材種植大戶1500余戶，其中經營面積50畝以上大戶80余戶，專業(yè)合作社88家，帶動8337戶農戶種植中藥材。

 圖6：2017年4月10日，豐溪鎮(zhèn)山下收購站門前正在加工大紅藤

    在這種大環(huán)境下，劉老板如魚得水。短短不到3年的時間，靠著誠信和努力，他很快取得了暢通的銷售渠道，資金周轉也相對加快，逐漸成長為神農架藥材產區(qū)的龍頭。

 圖7：藥材生產也帶來大量當地就業(yè)，農戶正在對藥材進行分揀。

　　隨著名氣越來越大，不僅鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥材銷售給他，就是重慶巫溪縣、陜西鎮(zhèn)坪縣的藥材也拉到豐溪由他出售。

四、成功對接天地網，實現了二次騰飛

    2008年，劉才可在市場上第一次接觸到中藥材天地網，并成為天地網竹溪縣豐溪鎮(zhèn)信息站給我們提供一線藥材信息。一方面， 通過天地網平臺，劉才可認識了大量企業(yè)和采購商朋友；更重要的是，他通過信息預判，準確把握了諸多商機。

圖8：劉才可與前來考察的中藥材天地網創(chuàng)始人龍興超先生合影。

     劉才可說到和天地網的不解之緣，就是和重樓開始的，當時重樓野生資源供應全國，但資源枯竭也是不爭的事實。通過天地網多次預警，劉才可發(fā)現人工種植重樓前景應該不錯。2010年前后，他就開展對重樓進行家種馴化，目前一年光重樓種苗收益，都在千萬左右。

圖9：豐溪中藥材合作社，已經發(fā)展了3年的重樓基地。

五、積極培養(yǎng)年輕一代，新時代藥商的崛起

      老劉看到的轉型希望，2011年，在父親劉才可的說服下，大兒子劉超從河北省石家莊鐵道學院畢業(yè)后，放棄原本待遇優(yōu)厚的工作，回到豐溪注冊成立了“遼葉中藥材專業(yè)合作社”，在豐溪鎮(zhèn)海拔1500米的遼葉村投資700萬建起了5000畝的藥材基地。在政府的支持主導下，現藥材基地已遍布豐溪鎮(zhèn)的17個村。

圖10：老劉小兒子劉勇，已經成為新時代藥商。

    小兒子劉勇，2013年從河北保定職業(yè)技術學院學計算機專業(yè)畢業(yè)后，在父親劉才可的鼓勵下，獨自在河北安國成立中藥材銷售門市部。2014年，又回到竹溪，創(chuàng)辦“竹溪縣天城藥業(yè)有限公司”，組織成立中藥材商會，以電商的形式把竹溪藥材推向新興市場。

六、與天地網深度合作，利用互聯網+中藥材打開線上線下

    到2015年，老劉在全國藥材集散地安徽亳州、廣西玉林、廣州清平、河北安國均設有門市部。服務客戶包括山東瑞陽制藥有限公司、北京同仁堂、湖北九州通、云南白藥等大型醫(yī)藥企業(yè)；2015年8月，他們又和武漢愛民制藥有限公司共同成立湖北神農愛民藥業(yè)有限公司，采取“藥農+藥員+藥企+藥材合作社”的模式，形成以豐溪中藥材市場為軸心，以陜南、渝東、鄂西北為半徑的藥材購銷區(qū)域網，初步建成了秦巴山區(qū)藥材集散地，年銷售額達6800萬。

圖11：2017年4月，竹山天地網中藥材發(fā)展有限公司掛牌。

   在帶動當地中藥材產業(yè)發(fā)展同時，劉才可父子也意識到，靠單打獨斗已經難以應對更廣闊的市場，公司輻射區(qū)域和覆蓋品種依然有限。就需要一個專業(yè)的中藥材平臺把他們聯合起來，利用互聯網+中藥材，從種植、加工、標準到倉儲體系，實現全產業(yè)鏈服務。

    2016年，劉才可父子決定正式加盟中藥材天地網，成為竹山服務站。由小農經濟一步過渡到現代化的中藥材產業(yè)鏈。

七、未來，將中藥材產業(yè)與旅游養(yǎng)生相結合造福一方

    圖12：俯瞰中藥材生產基地美景，中藥與旅游養(yǎng)生開始結合。

  目前的中藥材基地，早已綠草如茵梭羅樹成林，山青水秀，是休閑養(yǎng)生和旅游觀光好去處。劉老板將在合適時機，把中藥材產業(yè)同當地的休閑養(yǎng)生和旅游結合，進一步延伸產業(yè)鏈條，造福一方。

      圖13：合作社發(fā)工資時，農戶極為感謝劉老板提供機遇。

     劉才可富起來了，但他內心那種心系貧苦百姓的情結沒有變。無論是在他的藥材基地，還是在轉運中心，他都在幫助他人。所有工人，包吃住每天工資保底80元，遠遠高出當地的用工價位。哪家有特殊情況需要用錢，他從不推辭，鎮(zhèn)上開展的獻愛心活動，他總是第一個站出來。

   別看老劉是沒文化的中藥材土專家，但他知道科技才是第一生產力，每年在他基地常駐的農科專家就有好幾位，光這項投入老劉每年就要花費上百萬。他依然覺得這筆投入是值得的，雖然目前整個種植基地還處在虧損狀態(tài)，但等到娑羅樹和其他中藥材有產出之后，一切將變得美好。

    創(chuàng)造價值再回饋社會，這，可能就是劉才可這個中藥人秉承的“時代夢”。

（感謝竹山天地網中藥材發(fā)展有限公司經理劉勇全程陪同湖北十堰三縣考察，聯系方式：15172308872）

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