香雪制藥：重視國際化研發(fā) 并購會以中藥為主

【天地網(wǎng)訊】

　　記者 張儼 實習(xí)生 蔡芷洋

　　近日，由廣東上市公司協(xié)會、廣東廣播電視臺股市廣播、投資快報社共同主辦的“廣東上市公司投資者關(guān)系管理月”活動——走進(jìn)香雪制藥成功舉行。廣東上市公司協(xié)會會長劉崎、秘書長王東華、副秘書長丁伯東、廣東廣播電視臺股市廣播副總監(jiān)潘曉霞等領(lǐng)導(dǎo)出席活動。香雪制藥副總經(jīng)理、董事會會秘書黃濱在活動期間表示，公司于2010年12月在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，在山西、四川、重慶、安徽、云南、寧夏設(shè)有子公司。公司的主營業(yè)務(wù)為中成藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械。中成藥主要有抗病毒口服液，橘紅痰咳液系列、還有板藍(lán)根等。公司總共有140多個產(chǎn)品，進(jìn)入基藥的有三十多個。中藥飲片是公司最近進(jìn)入的新領(lǐng)域， 2013年香雪收購了滬譙藥業(yè)，滬譙藥業(yè)在整個中藥飲片行業(yè)里排名第三。在保健品方面，公司主要有九極生物，九極生物去年成功獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。另外醫(yī)療器械，主要是做醫(yī)藥耗材，產(chǎn)品有醫(yī)用膠系列產(chǎn)品，主要是外科手術(shù)用的醫(yī)用耗材。還有飲料，公司有著名涼茶“上清飲”，此外香雪和廣州輕工集團成立了香雪亞洲飲料公司，托管租賃了原來的亞洲汽水廠。近年來，公司的整體發(fā)展趨勢是快速逐步上升的發(fā)展趨勢，在2013年度營收增幅為57%，凈利潤的增幅為47%。2014年度一季度營收增幅為70%，凈利潤增幅為68%。從2011至2013年，三年的復(fù)合增長達(dá)到41%。公司的業(yè)績增長比較快。

　　互動環(huán)節(jié)

　　投資者：請介紹一下公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　香雪制藥：公司快速發(fā)展，建立在發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上。首先是整合中藥資源，提高自身競爭力。第二是加強并購重組，優(yōu)化資源整合。并購重組也是香雪上市以后外延拓展的一個重要驅(qū)動力。近年來，尤其是上市以后，香雪做了好幾個項目，通過并購，加強和提升公司的競爭力。第三是強化公司內(nèi)部的資源配置，提高效率。此外，我們將拓展新的經(jīng)營模式，比如直銷和電商的模式。最后，公司整個的發(fā)展還要依托于研發(fā)創(chuàng)新，這樣才能把香雪打造成國際級的水平。

　　投資者：請介紹一下公司的新藥研發(fā)進(jìn)展

　　香雪制藥：在研發(fā)方面，公司投入了大量資源，現(xiàn)在研究的主要有抗病毒口服液循證醫(yī)學(xué)的項目，做臨床統(tǒng)計研究，抗病毒新的適應(yīng)癥的研究。第二是新藥研究，KXO2的項目。該項目去年獲得美國FDA臨床試驗批準(zhǔn)。此外，還有皮膚創(chuàng)傷愈合小核酸新藥項目和廣譜抗病毒。第三個是高親和性受體T細(xì)胞項目，該項目在臨床應(yīng)用的方面會走在全國的前列。

　　投資者：請問腦部腫瘤小分子的KXO2項目現(xiàn)在是一期還是二期?你們?nèi)ツ甑资?300多萬的研發(fā)經(jīng)費，那么新藥什么時候出來?請問公司對于藥物發(fā)展有什么國際視野?

　　香雪制藥：KXO2項目在美國已經(jīng)獲得臨床批件，可以在美國進(jìn)行臨床。去年12月份左右，在美國拿到孤兒藥許可，大概在今年的下半年，它們會進(jìn)入臨床一期。具體新藥研發(fā)需經(jīng)過較長時間，要完成一、二、三期的臨床后，才能獲得新藥許可，一般來說要五六年甚至更長。

　　國際化方面，我們現(xiàn)在正在做板藍(lán)根的英國、歐盟認(rèn)證，這需要時間，但是已經(jīng)行動了。我們的小核酸項目現(xiàn)在在全球擁有專利。

　　投資者：九極生物是有亮點的項目，現(xiàn)在實行了直銷，請問目前進(jìn)展怎樣?

　　香雪制藥：九極生物去年成功拿到直銷牌，此后，我們對兩個方面做出了重整。首先是對產(chǎn)品的包裝和定位做出了重新的調(diào)整，在今年三季度將會推向市場。第二，我們對整個直銷團隊，尤其直銷的整體組織，內(nèi)部的分配政策，也作出了重新的梳理。重新制定了符合九極未來幾年發(fā)展的策略。正因為有了這兩方面的調(diào)整，我們在一季度的銷量也有了翻倍的發(fā)展。當(dāng)然，新模式推出需要時間適應(yīng)，我們將會縮短適應(yīng)時間，公司相信，九極的未來發(fā)展會對公司會有新的貢獻(xiàn)。

　　投資者：現(xiàn)在康美藥業(yè)在飲片行業(yè)占了比較高的市場份額，香雪制藥在這一方面有什么樣的優(yōu)勢?

　　香雪制藥：中國的中藥飲片行業(yè)每年的收入大約為1000個億左右，目前較大的企業(yè)在這方面的銷售只有幾十個億，也就是說，在中國，飲片企業(yè)沒有一個絕對大的龍頭。在這里面，有很大的發(fā)展機會，所以香雪制藥瞄準(zhǔn)中藥資源產(chǎn)業(yè)為公司未來發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)。

　　此外，我們對于中藥飲片的認(rèn)識有三個方面。第一，中藥飲片是資源性產(chǎn)業(yè)，很多藥材是道地藥材，只有那個地方才有產(chǎn)出，只有那個地方產(chǎn)的才是最好的，所以這些都是中藥的資源性。第二，中藥飲片的品類包括有傳統(tǒng)飲片、精致飲片、配方顆粒、微粉以及超微飲片等。因為飲片的品類很多，所以在飲片品類方面還是有很大的發(fā)展空間，還有很大的市場延伸應(yīng)用。

　　再來看流通渠道，中藥飲片在流通上有幾個重要渠道。第一個是醫(yī)院主渠道，第二是藥店，此外還有藥企、市場上的流通，以及出口?，F(xiàn)在中藥飲片的出口還是很大的，尤其東南亞和日本、韓國。例如日本的津村，90%的原料資源都是中國出口的。正因為中藥飲片產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模和前景，我們有機會在這方面不斷壯大自己，香雪制藥要努力走在行業(yè)的前列。

　　投資者：公司的并購發(fā)展的思路是如何的，是否專注于收購某一類的企業(yè)，還是會進(jìn)入不同領(lǐng)域，比如生物藥?

　　香雪制藥：在未來三到五年內(nèi)，公司的主要精力還是集中在中藥資源上。中藥資源主要有幾個方面，第一是資源性，去年在寧夏建立的六盤山中藥資源公司，主要利用六盤山幾百種中藥品種資源和原生態(tài)的環(huán)境，從地理上看，那里離甘肅的隴西也很近。

　　第二個方向是產(chǎn)品。我們公司現(xiàn)在已經(jīng)有傳統(tǒng)飲片了，超微飲片我們也參股了湖南春光九匯公司，同時也在研發(fā)新型飲片，公司有一百來種飲片的制造工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。比較糾結(jié)的是，公司目前還沒有中藥配方顆?！，F(xiàn)在全中國只有六個許可證，分別在五家公司。香雪可能會從兩方面努力，一個是通過并購取得許可，另一個是現(xiàn)在儲備技術(shù)，以待國家放開政策時自行申報。

　　第三就是渠道。我們現(xiàn)在并購的滬譙藥業(yè)主要還是醫(yī)院渠道，藥店、藥廠、出口渠道還是我們未來發(fā)展的目標(biāo)。

　　《投資快報》發(fā)自廣州

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