【天地網(wǎng)訊】
2010年12月，當奏響香雪制藥(股票代號：300147)深交所上市的亮相舞曲時，香雪制藥董事長王永輝的“中藥舞步”已經(jīng)旋轉(zhuǎn)了13載春秋……
今天看起來鶴發(fā)童顏的王永輝，談吐儒雅，風(fēng)度翩翩。但從他堅毅的眼神中，依舊可以讀出當年創(chuàng)業(yè)的艱難和那份在中藥行業(yè)中的勇往直前與義無反顧。
香雪制藥董事長 王永輝
16年前的1997年，一個已經(jīng)在文具制造行業(yè)小有名氣的王永輝，一個大轉(zhuǎn)身，投身中成藥行業(yè)……
當時的香雪制藥(原名蘿崗制藥)，是一個名不見經(jīng)傳，正處于虧損邊緣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而當時的王永輝雖然在出口文具行業(yè)做得風(fēng)生水起。出身中醫(yī)世家的他，對中醫(yī)、中藥卻情有獨鐘！這，是一個重大的“轉(zhuǎn)身”，但當他跨出這優(yōu)美的弧“舞步”時，卻異常堅定！因為他要圓夢，他希望通過他這一代人的努力，把中醫(yī)、中藥帶向世界，雖然他很清楚，前路漫漫…
多年的勵精圖治與嘔心瀝血，香雪制藥浴火重生！由一家名不見經(jīng)傳的小廠，成長為一家市值近百億的上市公司，成為國內(nèi)知名的中藥企業(yè)。
而如今，通過收購滬譙藥業(yè)、九極生物等系列項目，王永輝已經(jīng)將香雪中藥產(chǎn)業(yè)鏈向源頭延伸，全面規(guī)劃起大健康產(chǎn)業(yè)的藍圖。
國標舞步：堅持中藥標準化道路是香雪發(fā)展的基礎(chǔ)
中藥標準化一直是中藥行業(yè)共同呼吁的問題，然而在十幾年前，很少有中藥企業(yè)會在這方面下足功夫，而令人意想不到的是——香雪制藥卻異軍突起，跳起了中藥質(zhì)量的“國標”舞步，真正成為了中藥現(xiàn)代化的領(lǐng)舞者。
中藥標準化是一個難以攻關(guān)的課題，它面對的不僅是一個金錢投入的無底洞，更重要的還可能是一個難以成功研發(fā)的黑洞！然而究竟是什么，促使王永輝愿意投入大量的金錢和時間，執(zhí)著于中藥標準化的研究呢？
這個決心竟然源于一顆中國心，源于將中國的中藥走出國門的赤子之心！
在王永輝的帶領(lǐng)下，香雪制藥大力開發(fā)“香雪抗病毒口服液”這個拳頭產(chǎn)品，由于其對于早期感冒的確切療效，獲得了國人相當?shù)恼J可和美譽，因此，王永輝一直想把“香雪抗病毒口服液”帶到國外去，希望外國人也能認可我們的中藥。
但當美國的經(jīng)銷商拿著“香雪抗病毒口服液”發(fā)問：“你能否告訴我，這個產(chǎn)品的成分是什么？”王永輝無法回答；經(jīng)銷商繼續(xù)發(fā)問：“你能否告訴我，你的下一批產(chǎn)品和我手里拿的這盒是否一模一樣？”他只能繼續(xù)保持沉默……這一尷尬經(jīng)歷，深深地觸動了王永輝的神經(jīng)，也堅定了王永輝走中藥標準化的決心！
經(jīng)過反復(fù)的比較，王永輝選中了“指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)”，但是由于該技術(shù)實現(xiàn)難度高、耗資巨大，同時“標準化”對于一向沒有標準的中藥行業(yè)也是一種約束，因此當時業(yè)界尚無企業(yè)真正完成該技術(shù)的實際應(yīng)用。
但是王永輝卻義無反顧的，帶領(lǐng)企業(yè)研發(fā)團隊執(zhí)著于指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)的研究，最終歷經(jīng)四年幾十萬數(shù)據(jù)的反復(fù)攻關(guān)，投入近千萬元，獲取“指紋圖譜”技術(shù)成功導(dǎo)入生產(chǎn)。2003年，香雪研發(fā)的復(fù)方口服中成藥指紋圖譜技術(shù)在國內(nèi)首家通過鑒定。
民族舞步： 把控中藥源頭產(chǎn)業(yè)鏈是香雪質(zhì)量的保證
要有好的中成藥，要有符合中藥標準化的中成藥，就要有好的藥材原料。為了跳好國際化的“國標舞”，香雪決定要把舞步前移到中藥源頭“民族舞”。
今年5月，香雪斥資4.48億元收購滬譙藥業(yè)70%股權(quán)，正式進軍新的領(lǐng)域——中藥飲片市場。盡管收購之時，不少證券分析和媒體認為該收購價有過高之嫌，但王永輝卻一如既往的堅定，因為根據(jù)他對滬譙藥業(yè)的全面分析研究，了解到滬譙同樣專注于中藥飲片現(xiàn)代化研究，不僅是中藥飲片行業(yè)標準化的“標兵”，還是首家國家現(xiàn)代中藥高科技產(chǎn)業(yè)示范工程。
這些獨特的企業(yè)氣質(zhì)正好與王永輝的中藥現(xiàn)代化追求不謀而合。香雪收購滬譙藥業(yè)后，香雪的“中成藥品牌沉淀”和滬譙的“飲片渠道經(jīng)驗”將優(yōu)勢互補。對于他們強強聯(lián)合的，即將上演的中藥飲片市場上的“民族舞”巨作，我們將拭目以待。
同時，為了讓香雪的“民族舞步”更加精彩，王永輝還在云南、四川、寧夏等地設(shè)立了GAP種植基地，以滿足中藥飲片和中成藥的資源需要。
拉丁舞步：全面拓展大健康產(chǎn)業(yè)是香雪發(fā)展的實踐
如果要形容創(chuàng)業(yè)的激情，形容產(chǎn)業(yè)拓展的激情，用拉丁舞來形容最為貼切了。而王永輝的“健康夢”正是要跳出大健康產(chǎn)業(yè)的“拉丁舞”。
香雪制藥在上市之前，曾被質(zhì)疑產(chǎn)品線單一，這源于香雪抗病毒口服液為香雪貢獻了一半以上的收入。2010年上市后，香雪抗病毒口服液、橘紅痰咳口服液等主打產(chǎn)品依然在OTC渠道保持不俗的業(yè)績，香雪在抗病毒口服液市場占有率已經(jīng)達到60%左右。
在2013新版基藥目錄中，香雪制藥一共有32個產(chǎn)品進入國家目錄以及地方增補目錄，其中香雪小兒化食口服液是獨家劑型的全國基藥品種，新一輪的“香雪中成藥拉丁舞曲”已經(jīng)開始譜寫，在不久的將來，我們將會看到它們美麗的舞步。
除了中成藥外，香雪還通過并購逐漸豐富其產(chǎn)品線，開始全面拓展大健康產(chǎn)業(yè)。2011年，香雪并購了廣東九極生物、中山優(yōu)諾和廣東化州中藥廠、廣東清平制藥等，初步形成了以“抗病毒口服液”為一線產(chǎn)品，以“化州橘紅系列、白云醫(yī)用膠、九極保健品”為二線產(chǎn)品的 “大健康”雛形。
其中，進軍直銷行業(yè)是香雪最激情的“拉丁舞步”。今年10月，香雪全資子公司九極生物正式獲得了商務(wù)部批準的直銷經(jīng)營許可和對直銷經(jīng)營業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點的核查備案，首批獲批廣東28個區(qū)為直銷區(qū)域，5種保健品為直銷產(chǎn)品。
此前，哈藥集團在直銷上深耕三年卻以失敗告終，而香雪進軍直銷行業(yè)，也讓業(yè)內(nèi)心存疑慮。對此，王永輝表示，直銷是制藥企業(yè)健康產(chǎn)業(yè)的一種新的營銷模式，九極生物的產(chǎn)品是以功能性食品、保健品為主，具有扎實的理論基礎(chǔ)和強大的口碑基礎(chǔ)，非常適合直銷模式。王永輝透露，拿到直銷牌照只是萬里長征的第一步，直銷事業(yè)還需要一支具有高效的銷售、管理、執(zhí)行能力的一流團隊來支撐。
采訪結(jié)束后，在為39健康網(wǎng)題詞時，王永輝爽快地答應(yīng)了，但卻用了半小時。為什么？當39健康網(wǎng)編輯看到寫著“鶴壽3千年，鵬程9萬里” 的精美卷軸時才了解到，這原是一對懸掛在他辦公室的對聯(lián)，原聯(lián)為“鶴壽三千年，鵬程九萬里”，剛好應(yīng)和了“39”健康網(wǎng)，王永輝還特地把“三”和“九”改成“3”和“9”。王永輝的用心和浪漫從這件小事中可見一斑，我們依然期待香雪的浪漫舞步越跳越美麗，越跳越堅毅……
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