[清平藥市]今日話題（第29期）：中藥材市場(chǎng)的羊群效

【天地網(wǎng)訊】

    術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)?
    羊群效應(yīng)：羊群是一種很散亂的組織，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不顧旁邊可能有的狼和不遠(yuǎn)處更好的草。羊群效應(yīng)就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。社會(huì)心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，影響從眾的最重要的因素是持某種意見(jiàn)的人數(shù)多少，而不是這個(gè)意見(jiàn)本身。人多本身就有說(shuō)服力，很少有人會(huì)在眾口一詞的情況下還堅(jiān)持自己的不同意見(jiàn)。
    羊群效應(yīng)告訴我們：對(duì)他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判斷，出奇能制勝；但跟隨者也有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，常法無(wú)定法。 
     馬太效應(yīng)（Matthew Effect）：馬太效應(yīng)則來(lái)自于《圣經(jīng)》中的一個(gè)故事。《新約·馬太福音》里記載:一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回?lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我。”國(guó)王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是國(guó)王便獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒(méi)有拿出來(lái)。”于是國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子賞給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：“凡有的，還要加給他，叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。”這就是馬太效應(yīng)的故事。它的寓意是貧者越貧，富者越富；好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。
    在“馬太效應(yīng)”影響下，任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面（如金錢(qián)、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。 “馬太效應(yīng)”是十幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)界經(jīng)常提及的，反映貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的經(jīng)濟(jì)學(xué)中收入分配不公的現(xiàn)象。馬太效應(yīng)揭示了一個(gè)不斷增長(zhǎng)個(gè)人和企業(yè)資源的需求原理，關(guān)系到個(gè)人的成功和生活幸福，因此它是影響企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成功的一個(gè)重要法則。
    那么這兩種經(jīng)濟(jì)學(xué)中常常提到的現(xiàn)象在我們中藥材市場(chǎng)中是否現(xiàn)實(shí)存在呢？又會(huì)對(duì)行情走勢(shì)形成多大影響，特別是目前市場(chǎng)正處于調(diào)整期的十字路口時(shí)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有什么借鑒意義呢？

一、“羊群效應(yīng)”在我們中藥材行業(yè)里時(shí)時(shí)存在
    這種效應(yīng)在我們這個(gè)行業(yè)里時(shí)時(shí)存在，并且信息越閉塞、越不對(duì)稱(chēng)則這種效應(yīng)表現(xiàn)得就越突出。例如在去年下半年藥材市場(chǎng)狂飆突進(jìn)時(shí)，多個(gè)藥材品種跟風(fēng)漲價(jià)，部分品種價(jià)格甚至達(dá)到歷史最高位（詳見(jiàn)《2009年國(guó)內(nèi)中藥材市場(chǎng)大盤(pán)點(diǎn)》中部）；而在市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期和平靜期時(shí)，多個(gè)存貨者又可能因?yàn)樾判囊蛩貭?zhēng)相拋貨，全然不顧供需矛盾和價(jià)值規(guī)律，從而造成藥市行情的整體回落。這兩個(gè)時(shí)期都明顯存在著盲目跟風(fēng)的“羊群效應(yīng)”，并且這種效應(yīng)可能在今后的市場(chǎng)走勢(shì)中還會(huì)不時(shí)出現(xiàn)。

二、“羊群效應(yīng)”的直接后果是造成市場(chǎng)行情的極不穩(wěn)定
    在這種效應(yīng)影響下，經(jīng)營(yíng)者往往缺乏對(duì)供需矛盾的準(zhǔn)確判斷。而一味感覺(jué)人氣、聽(tīng)小道消息、看市場(chǎng)走動(dòng)情況、看其它人對(duì)該品種的評(píng)價(jià)等等；而需求方也根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)時(shí)時(shí)制造一些緊張氣氛或虛假消息，比如說(shuō)暫停采購(gòu)、對(duì)外宣稱(chēng)庫(kù)存豐厚等等，甚至低價(jià)放出小部分庫(kù)存以打壓市場(chǎng)價(jià)格。在中藥材行業(yè)缺乏話語(yǔ)權(quán)又無(wú)控盤(pán)能力的藥材品種走勢(shì)中，這種制造“羊群效應(yīng)”的手法屢試不爽。反正你不賣(mài)他賣(mài)，你賣(mài)10元還有人賣(mài)9元，你賣(mài)9元還有人賣(mài)8元。如同流感病毒一般，這種恐慌情緒極容易傳染，特別是對(duì)于資金本就不豐裕的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)情況可能更為糟糕。資金充裕者或常年經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)可以看準(zhǔn)某個(gè)行情不達(dá)目的不罷休，而散戶(hù)本只想打個(gè)短線，家里還等米下鍋呢。市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)馬上就競(jìng)相出手，結(jié)果就可能造成藥材市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值。從而使本該屬于上游環(huán)節(jié)的利潤(rùn)傳導(dǎo)給下游環(huán)節(jié)，使上游環(huán)節(jié)常年處于整體產(chǎn)業(yè)的最底層。

三、“羊群效應(yīng)”的最終后果則會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的“馬太效應(yīng)”
    作為整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的源頭，原藥材產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的客戶(hù)和消費(fèi)者相對(duì)單一和強(qiáng)勢(shì)，如飲片生產(chǎn)廠家、原料提取廠家、藥廠和飲料企業(yè)等。原料供應(yīng)者不但承擔(dān)著原藥材收購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流的最前端、最艱苦和利潤(rùn)最薄的環(huán)節(jié)，還必須承受隨時(shí)可能出現(xiàn)的落價(jià)、壓款甚至貨爛手中銷(xiāo)不出去等風(fēng)險(xiǎn)。而采購(gòu)方一方面擁有需求活語(yǔ)權(quán)，即價(jià)高不買(mǎi)價(jià)低買(mǎi)、你不想賣(mài)我找別人買(mǎi)的權(quán)利；另一方面這些企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比原料供應(yīng)者低得多，利潤(rùn)空間也較前者穩(wěn)定得多。
    這種情況發(fā)展下來(lái)，就形成了我們中藥產(chǎn)業(yè)鏈中的“馬太效應(yīng)”。即強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱！中藥材原料行業(yè)長(zhǎng)期在行業(yè)低端徘徊，而下游產(chǎn)業(yè)日趨強(qiáng)盛和發(fā)達(dá)。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)筆者可以提供幾個(gè)明確的數(shù)據(jù)：一是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值在近二十年內(nèi)基本保持著20%左右的增速；二是中藥飲片企業(yè)近三年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度超過(guò)40%。而中藥材市場(chǎng)行情呢？算上2009年市場(chǎng)“井噴”這一波短時(shí)高行情，近十年其價(jià)格提升速度只有9.8%。如果不算今年這波行情，則整體升幅不足6%！這在這種現(xiàn)狀下，消費(fèi)端仍在不斷地對(duì)供應(yīng)端說(shuō)“不”；仍在期望采購(gòu)價(jià)格能更低。前期亳州的一個(gè)企業(yè)老總曾對(duì)媒體這么說(shuō)，“由于價(jià)格‘空高’，當(dāng)前的藥市是有價(jià)無(wú)市。許多藥材批發(fā)商與我們公司是一個(gè)觀點(diǎn)：你漲你的，我等著降。”這其實(shí)就是反映了消費(fèi)企業(yè)的一種心態(tài)和觀念。

四、如何改變這種現(xiàn)狀和利用好這兩種效應(yīng)
    在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的鏈條中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必不可缺；同時(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保證可持續(xù)良性發(fā)展，任何一個(gè)鏈條的脫節(jié)或過(guò)于落后都將直接影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。難道這些年日益嚴(yán)重的藥材野生資源枯竭、藥材供應(yīng)的極不穩(wěn)定和流通混亂與藥材價(jià)格屢屢偏離價(jià)值沒(méi)有關(guān)系嗎？二十幾元的重樓、幾元錢(qián)的羌活如不升價(jià)，資源還夠我們吃幾年？一元多一公斤的藥材你如何讓它給你規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和GAP管理？而如果沒(méi)有可持續(xù)和標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，又何談?wù)麄€(gè)中醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。所以，這種“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”的現(xiàn)狀必須改變。
1．信息對(duì)稱(chēng)和掌握話語(yǔ)權(quán)是解決“羊群效應(yīng)”的有效途徑
    信息對(duì)稱(chēng)是指你要對(duì)你所經(jīng)營(yíng)和庫(kù)存品種的消費(fèi)情況、庫(kù)存情況以及供需缺口與否保持清醒和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)于行情走勢(shì)有你自己獨(dú)立的看法和應(yīng)對(duì)策略，不受他人鼓動(dòng)和影響；而掌握話語(yǔ)權(quán)方面，筆者在今日話題第二十一期中曾專(zhuān)門(mén)分析，主要是認(rèn)為一應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用；二應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)平臺(tái)作用；三應(yīng)充分發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)物流中心作用；四應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)與產(chǎn)地的聯(lián)動(dòng)作用。
    當(dāng)然，任何存在的東西總有其合理性，羊群效應(yīng)并不見(jiàn)得就一無(wú)是處。這是自然界的優(yōu)選法則，在信息不對(duì)稱(chēng)和預(yù)期不確定條件下，看別人怎么做確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)比較低的(這在博弈論、納什均衡中也有所說(shuō)明)。羊群效應(yīng)可以產(chǎn)生示范學(xué)習(xí)作用和聚集協(xié)同作用，這對(duì)于弱勢(shì)群體的保護(hù)和成長(zhǎng)也有一定幫助但不應(yīng)成為行業(yè)發(fā)展主流。
2．“馬太效應(yīng)”不應(yīng)全面排斥相反可以充分加以利用
    馬太效應(yīng)似乎給我們以悲觀的答案，仿佛弱勢(shì)群體根本沒(méi)有機(jī)會(huì)超越行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)一方。其實(shí)不然，我個(gè)人認(rèn)為，馬太效應(yīng)只是發(fā)展規(guī)律在事物發(fā)展初期的一個(gè)表面現(xiàn)象，尚不能決定整體產(chǎn)業(yè)的格局。特別是我們中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)離現(xiàn)代化、規(guī)范化發(fā)展之路尚遠(yuǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)中的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)更只能是相對(duì)和暫時(shí)的。認(rèn)真思考馬太效應(yīng)，反而能發(fā)現(xiàn)中藥材行業(yè)做為供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì)。
    對(duì)于原料供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，我們最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？?jī)蓚€(gè)字—資源！
    在未來(lái)至少十年時(shí)間里，擁有資源將擁有話語(yǔ)權(quán)。這個(gè)現(xiàn)狀和理論無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上都可以暢通無(wú)阻的。對(duì)于產(chǎn)地經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)基地來(lái)說(shuō)，你們擁有21世紀(jì)中國(guó)將日益緊缺的資源—土地和原料；對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和批發(fā)商來(lái)說(shuō)，你們的誠(chéng)信和對(duì)原料、購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源的掌握將成為最大的資源。如果二者能再做好以下幾方面工作，你們將逐步取得原料供應(yīng)行業(yè)的“馬太效應(yīng)”并對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成話語(yǔ)權(quán)：
    一是打造好自己的品牌 不管是個(gè)人還是企業(yè)，現(xiàn)代做生意就是做人，本身良好的經(jīng)營(yíng)口碑就是經(jīng)營(yíng)者最大的資源；
    二是善于利用網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系 這里指的網(wǎng)絡(luò)既有電腦網(wǎng)絡(luò)又有人際網(wǎng)絡(luò)，電腦網(wǎng)絡(luò)可以讓你的產(chǎn)品信息即時(shí)傳遍全球；而人際網(wǎng)絡(luò)又可大大節(jié)省你的經(jīng)營(yíng)成本，并為你拓展廣泛的銷(xiāo)售渠道；
    三是善于利用信息和進(jìn)行資源調(diào)查，為你的經(jīng)營(yíng)和庫(kù)存產(chǎn)生導(dǎo)航效應(yīng)；
    四是努力擴(kuò)大你的規(guī)模，早日形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)或者品種優(yōu)勢(shì)。

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