藥財(cái)有道|從白毛夏枯草談小品種的商機(jī)？

【天地網(wǎng)訊】

       白毛夏枯草為唇形科，筋骨草屬植物金創(chuàng)小草的全草或根，又名金創(chuàng)小草、紫背金盤，為一年或二年生草本。春、夏季采收、洗凈，曬干或鮮用。

       常年野生供應(yīng)市場(chǎng)，資源分布于華東、華南和西南各省區(qū)，生長(zhǎng)在海拔100-2300米的田邊、矮草地濕潤(rùn)處、林內(nèi)及向陽坡地，適應(yīng)性很強(qiáng)。

       白毛夏枯草作為一款冷背草類小品種，市場(chǎng)關(guān)注度不高，主要是常年經(jīng)營(yíng)者或用藥單位會(huì)持續(xù)了解，行情高低不會(huì)對(duì)中藥材整體行情指數(shù)帶來波動(dòng)，但本人認(rèn)為，小品種也有大作為，本文拋磚引玉，以白毛夏枯草這個(gè)品種切入，介紹產(chǎn)地經(jīng)營(yíng)者如何發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、探索自己產(chǎn)地的小品種資源，發(fā)現(xiàn)行情，抓住機(jī)會(huì)，也能為自己事業(yè)添磚加瓦。

一、對(duì)品種市場(chǎng)流通渠道的認(rèn)知

       作為一個(gè)冷背小品種，其經(jīng)營(yíng)者是少數(shù)，所以我們要經(jīng)營(yíng)好這個(gè)品種，首先要研究經(jīng)營(yíng)的人群在哪里？是那個(gè)？現(xiàn)在中藥材流通的渠道仍然大體是產(chǎn)地→市場(chǎng)→藥廠，市場(chǎng)有可能有檔位，也有可能沒有檔位，沒有檔位的一般主要針對(duì)藥廠投標(biāo)，所以大家要了解這幾個(gè)層面的經(jīng)營(yíng)者是誰？

       白毛夏枯草目前國(guó)內(nèi)交易主要集中在亳州、安國(guó)、浙江、玉林范圍，常年正常走動(dòng)一年在300～500噸左右。

二、對(duì)品種資源分布、集散情況的認(rèn)知

       我們要了解一個(gè)品種的產(chǎn)地，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、抖音都很方便快捷，很容易了解，白毛夏枯草主產(chǎn)在四川及陜西、貴州、河南、湖南、湖北、浙江、廣東等地。根據(jù)多年經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展情況，產(chǎn)量不等，大體是四川、陜西、河南一帶的產(chǎn)量稍大，供應(yīng)穩(wěn)定。

三、對(duì)品種歷史行情的認(rèn)知

       所謂的生意，又稱“經(jīng)商”，就更需要對(duì)其歷史行情走勢(shì)有個(gè)人的理解和分析，以史為鑒。自2019年至2022年，4年時(shí)間白毛夏枯草行情波動(dòng)不明顯，在2023年因?yàn)橛盟巻挝恍枨笥性觯ㄒ灿兴幤笱邪l(fā)力度增強(qiáng)，需求增加有關(guān)），而產(chǎn)地收購商基本是平穩(wěn)收購，白毛夏枯草經(jīng)多年采收后，產(chǎn)量會(huì)有像果實(shí)類藥材，有大小年之分，導(dǎo)致2023年供需不平衡，等藥企需要采購時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)地?zé)o貨可用，但是白毛夏枯草采收期很短（一般是3月～6月之間），雖然根據(jù)環(huán)境，溫濕度影響，有些一年四季也能見到白毛夏枯草的生長(zhǎng)，但是生長(zhǎng)條件苛刻，想加大采收力度，已是力不從心。所以2023年產(chǎn)地從7-8元慢慢漲到15-16元也無貨可供，漲幅近200%，所以由此我們總結(jié)，小品種要每年了解產(chǎn)量情況，幾年是量大年，幾年是量小年，結(jié)合產(chǎn)品本身特性，了解用藥需求，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

       白毛夏枯草自2024年產(chǎn)新以來，因?yàn)樯夏晔歉邇r(jià)年，作為產(chǎn)地常年經(jīng)營(yíng)此品種經(jīng)營(yíng)者，這種年份的生意就不好做，我們經(jīng)營(yíng)中藥材生意的都知道“漲價(jià)生意好做，跌價(jià)生意難做”、“越漲越買，越跌越不買”，道理就在其中，所以2024年，白毛夏枯草基本產(chǎn)新在中后期階段，總體產(chǎn)量有增，行情暫無明顯大的波動(dòng)，但是會(huì)不會(huì)穩(wěn)得住大行情，需要觀察最終藥企采購計(jì)劃及研發(fā)、市場(chǎng)需求量，及今年產(chǎn)新的產(chǎn)量能否滿足用藥量，才會(huì)慢慢呈現(xiàn)行情走勢(shì)，預(yù)計(jì)會(huì)有小幅下調(diào)可能（主要看今年的產(chǎn)量能不能填補(bǔ)去年的缺口）。

四、對(duì)品種相關(guān)屬性的認(rèn)知

       像白毛夏枯草這樣的野生小品種，一般很少有外來資本介入，二來庫存不會(huì)很大，都是多年根據(jù)用藥單位需求保持產(chǎn)量與用量的平衡。但是小品種也很容易被資本控制，也有很多這樣的案例，所以小品種作為產(chǎn)地經(jīng)營(yíng)者，我只能說要注意他的熱度，如果有資本參與，你定會(huì)有所感覺。

       綜上所述，小品種大家也要分析其行情波動(dòng)，時(shí)刻保持其市場(chǎng)敏銳度，市場(chǎng)參與度，你總會(huì)嗅到比別人不一樣的信息，或者與同行分享其行情成果，賺到屬于我們自己的那份收獲！

感謝大家的瀏覽，以上觀點(diǎn)僅代表我井底之蛙的拙見，畢竟在中藥材經(jīng)營(yíng)的道路上我還只是個(gè)學(xué)徒，還需各界前輩的指點(diǎn)！也歡迎有經(jīng)營(yíng)此品種（白毛夏枯草）或其他四川冷背品種的與我簡(jiǎn)海：18980165709（微信同號(hào)）交流，開發(fā)，分享，謝謝！

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