[清平藥市]今日話題（第26期）：論中藥材市場投資與

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     任何市場都存在著投機(jī)或投資行為，我們中藥材市場同樣不例外。那么，如何界定這些行為呢？ 按照普遍的觀點(diǎn)可以如下區(qū)分：
1. 投機(jī)行為 應(yīng)該是一種短期行為，以快進(jìn)快出為操作手法來實(shí)現(xiàn)贏利目的；這需要眼疾手快和膽大心細(xì)，說穿了其實(shí)就是“賭”。
2. 投資行為 時(shí)間周期較長，一般應(yīng)該具有戰(zhàn)略眼光、慎重選擇、謹(jǐn)慎投入等運(yùn)做過程；這是普通經(jīng)營者選擇的一種重要方法，投資需要耐心、信念和資金儲備才能完成一個正確的投資計(jì)劃。說白了就是“經(jīng)營”。
    對于以上兩種運(yùn)作手法，國際投資大師巴菲特提出人的一生必須要多去投資而減少投機(jī)，投資（含信用投資、關(guān)系投資和資金實(shí)物投資等）將會使你的一生受益無窮；而投機(jī)有可能讓你一時(shí)獲利，而從長遠(yuǎn)來看，投機(jī)者最終多數(shù)會以慘敗告終。尤其在目前市場環(huán)境已日益完善的前提下，留給投機(jī)者運(yùn)作的空間將越來越小。結(jié)合中藥材行業(yè)，我們必須認(rèn)識到，中藥材市場是個極其特殊的流通行業(yè)，它是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代商業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物。它的許多經(jīng)營理念和運(yùn)作模式都可以參考市場價(jià)值經(jīng)濟(jì)規(guī)律來運(yùn)行，同時(shí)在具體操作時(shí)又不能照搬股市和投資市場經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)保持我們這個產(chǎn)業(yè)的特色。
    同時(shí)在目前中藥材市場尚無進(jìn)入規(guī)范、集約化、現(xiàn)代化發(fā)展條件下，我們不應(yīng)一味摒棄投機(jī)而只強(qiáng)調(diào)投資，因?yàn)?，國?nèi)中藥市場從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到今天為止，藥市本身就是投資者與投機(jī)者共存的場所。不可能只有經(jīng)營者而沒有投機(jī)者，也不可能只有投機(jī)者而沒有經(jīng)營者。在中藥材流通行業(yè)的發(fā)展過程中，尤其是在發(fā)展的初期階段，我們沒有理由一味地強(qiáng)調(diào)投資去抑制投機(jī)。特別是在藥市行情升溫期間，投資是投機(jī)的基礎(chǔ)，投機(jī)是投資的動力，沒有大批資金注入的行業(yè)是看不到發(fā)展希望的。例如，當(dāng)某品種供需矛盾顯現(xiàn)時(shí)，這種供求缺口就將成為推動藥市價(jià)格上行的主要動力。而經(jīng)營者的參與程度又將成為這種動力的直接反映，故藥市行情往往就成為看多者與看空者兩種力量對比或博弈的結(jié)果。一般意義上來講，看多者，投資也，看空者，投機(jī)也。當(dāng)投資者居多，也即大多數(shù)人看多時(shí)，藥市流動性增加必然帶動藥市行情上漲從而調(diào)節(jié)供需；當(dāng)投機(jī)者居多，也即大多數(shù)人看空時(shí)，流動性減少藥市行情就會下跌。例如近段時(shí)間的白術(shù)、白芍大幅上漲就應(yīng)歸結(jié)于這種流動性增加，即看多因素占主角；而同樣有供需缺口的玉葉金花、崗梅根等品種的行情卻只能隨著市場消耗而逐步顯現(xiàn)，最終因缺乏流動性而使經(jīng)營者獲利有限。
    那么，我們經(jīng)營者應(yīng)該如何處理好投資與投機(jī)的關(guān)系呢？筆者認(rèn)為：
一、 上策 將投資和投機(jī)有機(jī)結(jié)合，在投資同時(shí)進(jìn)行投機(jī)，在投機(jī)時(shí)也不忘投資。例如經(jīng)營者只對自己有銷路、熟悉的品種進(jìn)行預(yù)見性存貨，不管市場如何漲跌自己都能隨行就市賣掉。金銀花自己一年能銷500噸，如果預(yù)計(jì)在春節(jié)后會升價(jià)，那何不先騰出資金儲備100-200噸呢？蟲草每年都是產(chǎn)新價(jià)低，然后隨著消費(fèi)一路上揚(yáng)，那常年經(jīng)營何不先行儲備幾十公斤呢？反正不管漲跌你都要采購，不管價(jià)格高低你的經(jīng)營都得做下去；然后在這種投機(jī)同時(shí)還應(yīng)擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、建立自己的信用和服務(wù)口碑，為長遠(yuǎn)經(jīng)營、長遠(yuǎn)投資打下基礎(chǔ)。
二、 中策 做投機(jī)中的傻子，不管產(chǎn)量如何，不管市場熱度如何，我只管逢低入場逢高就走。賺也不多賺，賠也賠不多。如果本身對這些品種就有銷路則更好。在當(dāng)前的市場中我們可以看看，凡采用這種辦法經(jīng)營的人有幾個真正賠錢的？因?yàn)檫@種經(jīng)營理念無形中已經(jīng)遵從了市場價(jià)值規(guī)律大方向，即低谷時(shí)往往也是漲勢即將開始的前夜；高峰時(shí)往往又是落價(jià)的節(jié)點(diǎn)。例如去年6.5元的八角、0.5元的大蒜、不足1元的黃姜等等，幾乎就是垃圾價(jià)了你讓它再跌價(jià)還能跌到那里去？而一旦開始反彈，則利潤往往超過許多熱點(diǎn)品種。一年你抓10個低價(jià)品種，能有3-5個反彈就足夠你收回全部成本了。同時(shí)你的這種經(jīng)營行為也是為這個行業(yè)做了貢獻(xiàn)，其碼你沒讓藥農(nóng)把這些藥材當(dāng)柴燒，讓藥農(nóng)多少還能挽回些損失。
三、 下策 做職業(yè)炒家。一天到晚到處考察，不管自己有沒有建立銷售渠道,只要看到有減產(chǎn)或可炒作概念.馬上四處籌措資金入手囤積大貨，然后到處煽風(fēng)點(diǎn)火,炒作市場。這種方法一般會有幾種死法：
1． 最好的結(jié)果剛好碰上整體市場上升或其它特殊因素，確實(shí)掙到一筆錢。但這筆錢最終又在這種賭局中賠個精光。別忘了澳門葡京賭場那句著名格言——不怕你賺錢，就怕你不來！大家回想一下，這些年我們這個行業(yè)那些職業(yè)炒貨者都去了哪里？又有幾個是真正成功的？
2． 價(jià)格確實(shí)炒上去了，但由于有價(jià)無市或散戶紛紛拋貨而將莊家做成“光桿司令”，最終是別人在數(shù)錢時(shí)自己在點(diǎn)倉庫。新貨都已經(jīng)上市自己的陳貨還窩在深閨無人問，然后無奈之下只能再次籌措資金再賭一次，結(jié)果反而輸?shù)酶鼞K。
3． 價(jià)格雖然短時(shí)上漲，但由于缺乏需求支撐而未能如愿拉價(jià)，甚至在入手后就開始跌價(jià)而自己又無后續(xù)資金投入而控盤，只能隨行就市賠著賣，“炒股炒成股東、炒貨炒成藥農(nóng)”。這種賠錢方法是最直接的也較為常見。
四、下下策 盲目跟風(fēng)。聽風(fēng)就是雨，人云亦云。一年到頭就在打探誰在坐莊，哪些品種是熱點(diǎn)。跟著行情盲目轉(zhuǎn)，無心去做長期的經(jīng)營和長期投資。買到貨后唯一的希望就是等著下家來接盤。這種跟風(fēng)者往往是炒家最喜歡的群體，沒有你們那些高價(jià)盤讓誰接呀？至于說接了后你賣給誰那就不是炒家考慮的事了。結(jié)果是幾個來回就將你手中有限的資金折騰干凈，想要做些經(jīng)營也沒能力投入。
最后，市場經(jīng)營者在參與運(yùn)作時(shí)同時(shí)還應(yīng)該注意以下幾句話：
第一句話：獨(dú)立思考，投資不能盲從。
第二句話：控制成本，高回報(bào)率不應(yīng)成為你可以忽視倉儲、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的理由
第三句話：長期投資?？春靡粋€或幾個品種常年關(guān)注和經(jīng)營，遲早你會有機(jī)會。
第四句話：不要使自己的投資多元化。盡量集中力量于少數(shù)品種。
第五句話：關(guān)注整體經(jīng)濟(jì)走勢。該收縮時(shí)就收縮，不可逆大勢而上。
第六句話：與企業(yè)結(jié)合,如果能和消費(fèi)大戶結(jié)合或看緊消費(fèi)企業(yè)的動向,則將使自身風(fēng)險(xiǎn)降到最低.

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