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中藥材行業(yè)為何能吸引那么多人參與進(jìn)來？有句話說的好，藥市如股市。暴漲暴跌是中藥材市場(chǎng)的魅力所在，為何中藥材會(huì)暴漲暴跌？需求的剛性，農(nóng)民的滯后性，家種藥材的周期性等等這些都是中藥材價(jià)格暴漲暴跌的基礎(chǔ)。以上的種種因素只是可能造成藥材漲價(jià)的因素，但只要有一個(gè)因素存在，再加上認(rèn)為因素就有可能造成價(jià)格的劇烈波動(dòng)，如前幾年的三七在天氣干旱，庫存薄弱再加上人為的助推，使得三七（120頭春七）價(jià)格能從60元上下上漲到800元左右天價(jià)的原因所在。
唯心主義認(rèn)為人定勝天，所有藥材的價(jià)格都是靠人的力量推動(dòng)的，他們相信錢的力量可以推動(dòng)一切藥材價(jià)格上漲。唯物主義則認(rèn)為在自然規(guī)律面前人顯得如此渺小，做一切事情都要順勢(shì)而為，做好一切我們能做好的，最后等待上天的賞賜。其實(shí)筆者認(rèn)為人意和天意兩者缺一不可，天意就好像內(nèi)容，人意就好似營銷。只有好的內(nèi)容營銷才能火上澆油讓其引爆，而垃圾的內(nèi)容營銷手段再高明都是白搭。但如果僅僅是內(nèi)容好，沒有營銷推廣，在無盡的噪音之中根本掀不起一絲波瀾。
歷史上最典型天意和人意莫過于諸葛孔明傳奇一生，《三國演義》中的諸葛亮近乎于妖，上知天文下知地理，一出場(chǎng)就給人無所不能的架勢(shì)，一把火燒的曹軍屁滾尿流。但后期諸葛亮七出祁山，一次利用葫蘆谷地形。巧布火陣，誘敵深入，關(guān)門燒狗，步步精心設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)操作成功，正當(dāng)司馬父子三人陷在大火中抱頭痛哭之時(shí)，天有不測(cè)風(fēng)云，傾盆大雨降火熄滅，司馬父子得以逃脫。不由得不讓嘔心瀝血的諸葛亮仰天長(zhǎng)嘆：謀事在人，成事在天。還有最后一次，諸葛亮自知命不久矣，用七星燈續(xù)命，就在最后關(guān)頭魏延闖入本命燈破滅，諸葛亮擲劍嘆曰：生死有命，不可挽也。
上期已經(jīng)介紹自然災(zāi)害對(duì)果實(shí)類中藥材的影響，對(duì)于果實(shí)類中藥材來說，自然災(zāi)害算是最重要的天意，還有一種天意筆者打個(gè)比方，果實(shí)類品種枳殼漲價(jià)前一個(gè)湖南產(chǎn)地的藥商給藥廠交了一批貨，藥廠嫌?xùn)|嫌西說質(zhì)量不好給退了回來，正當(dāng)該藥商郁悶之際，國家兩打兩建對(duì)偽品大力打擊和整頓，讓枳殼偽品沒了銷路后，正品枳殼價(jià)格大漲，讓那藥商大呼：塞翁失馬焉知非福。短短半個(gè)月時(shí)間10噸貨多賺30萬。這里筆者就不過多討論人意和天意之間的關(guān)系，重點(diǎn)介紹一下果實(shí)類中藥材的人意吧。
飲鴆止渴
鴆：傳說中的毒鳥，用它的羽毛浸的酒喝了能毒死人。喝毒酒解渴。比喻用錯(cuò)誤的辦法來解決眼前的困難而不顧嚴(yán)重后果。
最典型飲鴆止渴就莫過于果實(shí)類中藥材的搶青，而中藥為何能治病救人？講究配伍是關(guān)鍵，配伍也就是中藥材內(nèi)部治病的含量需要得到保證。對(duì)于中藥材含量而言，用藥部位，采收時(shí)間是關(guān)鍵。俗語講的好，三月茵陳四月蒿五月六月當(dāng)柴燒。說的不好聽搶青會(huì)毀掉一個(gè)品種。藥廠也不是傻子，花大價(jià)錢買回來的原材料沒有含量，這已經(jīng)不是成本的問題，生產(chǎn)出來的成藥沒有療效這是砸自己招牌。為何搶青還屢禁不止？利益驅(qū)使。
容易搶青影響的果實(shí)類中藥材有連翹、五味子、酸棗、梔子、山茱萸等。最典型的例子就是今年連翹，2015年的連翹雖然平安度過了花期，也安然無恙的掛上了果，但還是出了意外，因前兩年的高價(jià)刺激，產(chǎn)地的加工戶、農(nóng)戶、小販、市場(chǎng)經(jīng)銷商都掙了錢，都說好事不過三，那些前兩年和連翹擦肩而過的人，今年怎會(huì)再次錯(cuò)失和連翹結(jié)緣的機(jī)會(huì)，因此不管連翹是否成熟他們就早早的開始擺攤收購，加上本來庫存空虛，一些老加工戶也坐不住，開始加入搶青隊(duì)伍，就這樣在6月初連翹尚未成熟的時(shí)候河南產(chǎn)區(qū)就打響了搶青的第一槍，隨后搶青隊(duì)伍呈燎原之勢(shì)在河南、山西、陜西蔓延開來，提前搶青將直接導(dǎo)致貨源質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，產(chǎn)量也會(huì)受到一定影響。
偷梁換柱
比喻暗中玩弄手法，以假代真，以劣代優(yōu)。
這不僅僅是果實(shí)類中藥材，也是整個(gè)中藥材行業(yè)最典型的人為因素。耶穌曾經(jīng)說過，有光明就有黑暗，在中藥材光鮮亮麗背后卻是這樣或者那樣的問題困擾著中藥材整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。利益會(huì)讓人從天使變成惡魔，尤其在中藥材這個(gè)行業(yè)，動(dòng)植物的多樣性和相似性，面對(duì)一些品種暴利的誘惑，摻假使假就變成了不能說的秘密。而且摻假使假種類繁多的讓人咂舌。染色增重只是小意思，用其他同科同屬相似品種代替也是常有的事，用提取過的沒有含量的藥材摻在里面也是常事。一般來說存在的就是合理的，任何行業(yè)都有假冒偽劣產(chǎn)品，因?yàn)槭巧唐肪蜕婕暗嚼?，有利益一些人就?huì)絞盡腦汁想一些歪門邪道的東西。但是筆者一再強(qiáng)調(diào)中藥材是特殊商品，首先中藥是治病救人，如果原料藥都是偽品沒有任何含量，生產(chǎn)廠家設(shè)備再先進(jìn)，制造的藥品藥效都會(huì)非常差，甚至沒有任何療效。
基本上所有品種都會(huì)有摻雜使假的情況出現(xiàn)。像苦杏仁會(huì)摻到桃仁里出售；全國1萬噸的偽品枳實(shí)和枳殼以前也嚴(yán)重影響了正品枳實(shí)、枳殼的行情；誰還記得以前菟絲子藥典沒有修改之前，百分之八十以上都是偽品和地方習(xí)用品。連翹在國家沒有整頓之前藥廠也大量購買連翹葉作為替代品，還有提取過的連翹也在市場(chǎng)大行其道。只要牽扯到利益，非標(biāo)準(zhǔn)品的中藥材就一定存在摻雜使假，無法杜絕只能等待大環(huán)境得到凈化減少。
無中生有
《三十六計(jì)》中的第七計(jì)，原文為：“誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰，太陰，太陽?！北局副緛頉]有卻硬說有?，F(xiàn)形容憑空捏造。
這也是中藥材莊家慣用的手法，利用中藥材產(chǎn)地廣、很多中藥材產(chǎn)地都處于信息閉塞的農(nóng)村或者偏遠(yuǎn)山區(qū)。利用這種信息上的不對(duì)稱大做文章。明明產(chǎn)地只下了下雨就制造輿論說產(chǎn)地被暴雨侵襲受災(zāi)嚴(yán)重，明明產(chǎn)庫存豐厚卻說庫存消耗殆盡，明明減產(chǎn)說成豐收，為了能帶動(dòng)人氣無所不用其極。好一出無中生有，市場(chǎng)最多的就是跟風(fēng)者，一聽莊家發(fā)出風(fēng)聲就伺機(jī)而動(dòng)，大量跟進(jìn)，最后發(fā)現(xiàn)你買入的點(diǎn)是莊家賣出的點(diǎn)，你賣出的點(diǎn)是人家莊家買入的點(diǎn)。
一般來說人意有很多種，筆者所述皆為小道爾，利用搶青、摻假使假、信息不對(duì)稱都不是長(zhǎng)久之計(jì)。篇幅有限，其他人為因素以后有時(shí)間再慢慢道來。對(duì)于中藥材大貨生意來講，對(duì)品種深入了解才是王道，把握好買入時(shí)機(jī)建倉，在漲價(jià)期間助推一把，在高價(jià)賣出賺取利潤。切莫太過迷戀人對(duì)市場(chǎng)的把控，在大勢(shì)面前一切資金、人力都是浮云。還是修好內(nèi)功，提升自己專業(yè)水平為妙。
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