中國(guó)藥店行業(yè)歷經(jīng)改革開放四十余年的發(fā)展，從個(gè)體經(jīng)營(yíng)到連鎖擴(kuò)張，再到如今的智能化轉(zhuǎn)型與資本退潮，始終在政策、市場(chǎng)與技術(shù)交織的浪潮中尋求生存與發(fā)展。在老齡化加劇、人工智能崛起、后疫情時(shí)代重構(gòu)消費(fèi)習(xí)慣等多重背景下，中國(guó)藥店行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。本文將從行業(yè)現(xiàn)狀、驅(qū)動(dòng)因素及未來(lái)趨勢(shì)三方面，探討中國(guó)藥店行業(yè)可能的本土化發(fā)展模式及單體藥店如何打破連鎖藥店壟斷。

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一、行業(yè)現(xiàn)狀：洗牌加速，分化加劇

1. 規(guī)模與關(guān)店潮并存

截至2023年，全國(guó)藥店總數(shù)已達(dá)66.7萬(wàn)家，遠(yuǎn)超奶茶店數(shù)量，但競(jìng)爭(zhēng)白熱化導(dǎo)致盈利壓力陡增。2024年前三季度，超2.5萬(wàn)家藥店注銷，閉店率高達(dá)5.7%。與此同時(shí)，大型連鎖藥店通過(guò)“跑馬圈地”快速擴(kuò)張，如益豐、老百姓等上市連鎖年增門店超千家，但單店?duì)I收被稀釋，近40萬(wàn)家門店陷入低增長(zhǎng)甚至虧損困境。

此外，大型連鎖藥店近期也面臨經(jīng)營(yíng)困境。近日，據(jù)《健聞咨詢》了解，高濟(jì)健康與上海醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥等醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的眾多潛在買方就并購(gòu)事宜進(jìn)行過(guò)接觸，但并未達(dá)成實(shí)際交易，潛在買方給出的價(jià)格離高濟(jì)想要的價(jià)格預(yù)期差距較大。在行業(yè)里，日子不好過(guò)的并不只是高濟(jì)健康，曾經(jīng)在行業(yè)里門店規(guī)模一度領(lǐng)先的國(guó)大藥房，在2024年業(yè)績(jī)預(yù)告中利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，出現(xiàn)巨額虧損；健之佳、老百姓等上市連鎖藥店，2024年業(yè)利潤(rùn)大幅下滑。

2. 連鎖化與單體藥店的博弈

盡管政策推動(dòng)連鎖率提升（目標(biāo)2025年達(dá)70%），但2023年連鎖率僅微升至57.81%。單體藥店憑借靈活性與區(qū)域深耕，在部分省份（如四川、山東）仍占據(jù)半壁江山，甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)。這表明，中國(guó)藥店市場(chǎng)并非完全向“高集中度”的歐美模式靠攏，而是呈現(xiàn)連鎖與單體共存的二元結(jié)構(gòu)。

3. 線上渠道的崛起

2024年網(wǎng)上藥店銷售額達(dá)758億元，同比增長(zhǎng)14.4%，遠(yuǎn)超實(shí)體店的2.3%。O2O、即時(shí)配送與醫(yī)保線上支付推動(dòng)線上滲透率提升至13.2%，但大型連鎖面臨線下價(jià)格體系與線上流量分配的矛盾。

二、未來(lái)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)因素

1. 老齡化與慢病需求激增

中國(guó)60歲以上人口占比已超20%，慢性病用藥需求持續(xù)增長(zhǎng)。藥店需從單純售藥轉(zhuǎn)向“健康管理服務(wù)”，如慢病監(jiān)測(cè)、用藥指導(dǎo)等，以差異化競(jìng)爭(zhēng)獲取黏性用戶。

2. 政策重塑行業(yè)生態(tài)

（1）醫(yī)保統(tǒng)籌與處方外流：門診統(tǒng)籌政策推動(dòng)藥店納入醫(yī)保支付體系，處方外流潛在市場(chǎng)規(guī)模約3000億元，但需配套專業(yè)化服務(wù)能力（如執(zhí)業(yè)藥師配置）。

（2）監(jiān)管趨嚴(yán)與合規(guī)成本：GSP認(rèn)證、追溯碼應(yīng)用等政策提高運(yùn)營(yíng)門檻，中小藥店生存空間進(jìn)一步壓縮。

3. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)的效率革命

人工智能與大數(shù)據(jù)可優(yōu)化庫(kù)存管理、患者畫像分析及供應(yīng)鏈效率。例如，通過(guò)數(shù)字化模型預(yù)測(cè)疫情用藥需求，提前調(diào)配布洛芬等緊缺藥品，已在疫情期間驗(yàn)證其價(jià)值。

三、未來(lái)趨勢(shì)：本土化模式的六大方向

1. 服務(wù)專業(yè)化：從“賣藥”到“健康管家”

藥店需拓展健康咨詢、慢病管理、康復(fù)護(hù)理等增值服務(wù)。例如，針對(duì)“長(zhǎng)新冠”后遺癥推出免疫力提升方案，結(jié)合中藥調(diào)理與營(yíng)養(yǎng)品銷售，形成服務(wù)閉環(huán)。

2. 線上線下融合：構(gòu)建全渠道生態(tài)

實(shí)體店依托社區(qū)優(yōu)勢(shì)提供即時(shí)配送與健康檢測(cè)，線上平臺(tái)則通過(guò)私域流量（如微信小程序）增強(qiáng)用戶粘性。例如，京東健康通過(guò)O2O覆蓋超1.72億用戶，但其低價(jià)策略對(duì)線下價(jià)格體系構(gòu)成挑戰(zhàn)。

3. 供應(yīng)鏈整合與差異化選品

在藥品集采壓縮利潤(rùn)的背景下，藥店需通過(guò)自有品牌、中藥飲片、醫(yī)療器械等高毛利品類突圍。例如，“荃豆中藥”（醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、藥房可下載“荃豆中藥”App了解）獨(dú)家線上代理的人工麝香（中藥飲片規(guī)格）等產(chǎn)品，在有坐堂中醫(yī)的單體藥店和藥房中，銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)突出，貢獻(xiàn)顯著。

4. 依托數(shù)字化供應(yīng)鏈，提高競(jìng)爭(zhēng)力

“荃豆中藥”通過(guò)統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，聯(lián)合了全國(guó)近15萬(wàn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、藥房的需求，讓中醫(yī)診所、中醫(yī)館、單體藥店、藥房便捷高效獲得高標(biāo)準(zhǔn)、高性價(jià)比的中藥飲片供應(yīng)。這種供應(yīng)鏈整合模式，讓單體藥店能在保證質(zhì)量的同時(shí)降低采購(gòu)成本，并獲得更好的運(yùn)營(yíng)支持，從而更好地與大型連鎖藥店形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

5. 中國(guó)特色政策導(dǎo)向的創(chuàng)新

區(qū)別于歐美高集中度模式，中國(guó)政策更強(qiáng)調(diào)“均衡發(fā)展”。多個(gè)省市已開始對(duì)藥店布局進(jìn)行規(guī)劃，以防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化行業(yè)生態(tài)。例如，黑龍江醫(yī)保局通過(guò)合理規(guī)劃藥店網(wǎng)點(diǎn)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度加劇。上海在這一方面的實(shí)踐尤為成熟，其醫(yī)保部門對(duì)藥店的開設(shè)實(shí)行嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合醫(yī)保定點(diǎn)管理，確保藥店分布合理、避免低效重復(fù)建設(shè)。同時(shí)，北京、江蘇、浙江等地也在推進(jìn)類似的藥店網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化，以提升醫(yī)療資源利用效率，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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四、結(jié)論：走出中國(guó)特色的“多元共生”之路

中國(guó)藥店行業(yè)的未來(lái)不會(huì)完全復(fù)制歐美或日本的“高度連鎖化”路徑，而是形成“連鎖主導(dǎo)、單體補(bǔ)充、線上線下融合、服務(wù)多元”的生態(tài)體系。政策引導(dǎo)下的合規(guī)化、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的效率提升、老齡化催生的健康需求，將共同塑造這一本土化模式。在此過(guò)程中，連鎖藥店需平衡規(guī)模與利潤(rùn)，單體藥店則需依托社區(qū)化與專業(yè)化生存，而政府需通過(guò)區(qū)域規(guī)劃與醫(yī)保政策調(diào)控市場(chǎng)均衡。唯有如此，中國(guó)藥店行業(yè)才能在資本狂潮退去后，真正邁向高質(zhì)量發(fā)展。

本文作者系“荃豆中藥”聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

“荃豆中藥”是中醫(yī)藥產(chǎn)、學(xué)、研及其產(chǎn)業(yè)化知名專家、中藥學(xué)博士、上海中醫(yī)藥大學(xué)博士生導(dǎo)師吳佩穎教授在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、面向全國(guó)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中藥飲片線上統(tǒng)一大市場(chǎng)平臺(tái)。

“荃豆中藥”平臺(tái)構(gòu)建了基于自研的中國(guó)中藥協(xié)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的中藥飲片交易系統(tǒng)，達(dá)成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”之目標(biāo)，助推行業(yè)良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從原料種植、初加工、中藥飲片制造至流通的中藥數(shù)字化質(zhì)量追溯與控制，是數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)深度融合、推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的顛覆性及標(biāo)志性場(chǎng)景。

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